崗位職責

商家拓展與維護

負責區域內餐飲商戶的開發、洽談及簽約，推動商家入駐餓了么平臺。

維護現有商戶關系，提供運營支持，提升商戶訂單量和平臺市場份額。

協助商戶優化線上店鋪展示、活動策劃及數據分析，提升曝光率和轉化率。

銷售目標管理

制定并執行月度/季度銷售計劃，確保完成公司下達的業績指標。

監控銷售數據，分析市場趨勢，調整銷售策略以提升區域業績。

市場活動執行

策劃并落地平臺促銷活動（如滿減、折扣等），協調資源提升活動效果。

與市場團隊協作，組織線下推廣活動（如地推、展會），擴大品牌影響力。

團隊管理與培訓

負責銷售團隊的日常管理，包括任務分配、績效考核及業務指導。

定期組織銷售技巧、平臺規則等培訓，提升團隊專業能力。

跨部門協作

與運營、市場、客服等部門聯動，優化商戶服務流程，提升客戶滿意度。

能力模型（勝任力要求）

銷售能力

具備優秀的談判技巧和客戶開發能力，能獨立完成商戶簽約。

熟悉外賣平臺運營規則，能制定有效的銷售策略提升商戶業績。

數據分析能力

熟練使用Excel等工具分析銷售數據，優化商戶運營方案。

能通過市場調研和競品分析，調整區域銷售策略。

團隊管理能力

具備3年以上銷售團隊管理經驗，擅長目標分解與績效激勵。

能通過培訓、輔導提升團隊整體戰斗力。

溝通與協調能力

優秀的跨部門協作能力，能高效對接市場、運營等部門。

擅長處理客戶投訴，維護長期合作關系。

抗壓與執行力

適應快節奏工作，能承受業績壓力，確保目標達成。

任職資格

學歷：大專及以上，市場營銷、商務管理相關專業優先。

經驗：3年以上銷售經驗，1年以上團隊管理經驗，有O2O/外賣行業背景者優先。

技能：熟練使用辦公軟件，具備基礎數據分析能力。

薪資福利

薪資范圍：6K-8K/月（底薪+績效獎金+補貼）。

福利：五險一金、帶薪培訓、晉升機會（可晉升至城市經理）。