銷售總監是企業銷售團隊的核心管理者，負責制定并執行銷售策略，達成銷售目標。一、戰略規劃與目標管理**1.**制定銷售戰略**-根據公司整體戰略，分析市場趨勢、競爭態勢及客戶需求，制定年度/季度銷售計劃與目標。-確定市場定位、產品推廣策略及銷售渠道布局，確保與公司發展方向一致。2.**分解與監控目標**-將公司銷售目標拆解至區域、團隊或個人，制定可量化的KPI（如銷售額、市場份額、客戶增長率等）。-定期跟蹤銷售數據，分析達成情況，及時調整策略以應對市場變化。---**二、團隊管理與建設**1.**組建與培養團隊**-招聘、培訓銷售人才，優化團隊結構，提升整體專業能力（如談判技巧、產品知識、客戶關系管理）。-設計激勵機制（獎金、晉升通道等），激發團隊積極性，營造高效協作氛圍。2.**績效管理**-監督團隊成員的工作進度，定期進行業績評估，提供反饋與輔導。-處理團隊沖突，協調資源解決成員工作中的問題。---###**三、客戶與市場拓展**1.**客戶關系管理**-維護核心客戶關系，推動長期合作，提升客戶滿意度與忠誠度。-識別高價值客戶，制定針對性服務方案，挖掘潛在需求。2.**市場開拓**-主導新市場、新客戶的開發，推動銷售增長（如B2B大客戶談判、行業展會參與）。-分析競爭對手動態，調整銷售策略以獲取競爭優勢。---###**四、跨部門協作與資源整合**1.**內部協同**-與市場部、產品部、客服部等部門緊密合作，確保銷售策略與產品定位、推廣活動一致。-推動跨部門項目落地（如新品上市、促銷活動），協調資源解決銷售瓶頸。2.**外部合作**-管理經銷商、代理商等合作伙伴關系，制定渠道政策，提升分銷效率。-參與行業生態建設，拓展產業鏈上下游合作機會。---###**五、數據分析與決策支持**1.**數據驅動決策**-監控銷售漏斗、轉化率、客戶留存率等核心指標，通過數據分析優化銷售流程。-定期向高層匯報銷售進展、市場趨勢及風險預警，提供戰略建議。2.**預算管理**-制定銷售預算（如市場費用、團隊成本），控制支出并確保資源高效利用。###**六、合規與風險管理**-確保銷售行為符合公司政策、行業法規及商業道德（如反賄賂、合同合規）。-預防客戶信用風險，制定應收賬款管理方案，降低壞賬率###**七、行業洞察與創新**-持續關注行業動態、技術變革及客戶需求變化，推動銷售模式創新（如數字化營銷、AI工具應用）。-引入行業最佳實踐，提升團隊專業度與市場響應速度。**能力要求**-**專業能力**：熟悉銷售全流程、市場分析、談判技巧。-**領導力**：具備團隊激勵、沖突解決及跨部門協調能力。-**商業敏感度**：對市場趨勢、財務數據有敏銳洞察力。-**抗壓能力**：能適應高強度工作，快速應對突發挑戰。

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5月20日 14:52

王先生

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公司主營產品：銀行房屋抵押貸，銀行信用貸，銀行企業貸，銀行墊資過橋，車貸，銀行稅票貸不做的產品：2萬以下，網貸，AB貸，套路貸，高于市場的產品不做上手時間：新人最快上崗2-3天開單●薪資：1.無責任底薪+提成+全勤獎+績效獎+業績獎勵+生日紅包+節日紅包+季度獎+年終獎+工齡獎2.初期綜合薪資6000以上，中期綜合薪資1萬左右，后期綜合薪資2萬以上(收入由自己的勤奮程度決定，沒有上限)。●福利:1、提供免費帶薪培訓，全新寫字樓200平米辦公，甲級寫字樓上班，環境優雅，無需外出跑業務。2、階梯式培訓(專業知識+銷售技能+管理技巧):我們公司的培訓在業內是出了名的，有最優秀的最專業的的培訓團隊，完全的業內小白經過培訓之后都能完全上手的。3、提供快速晉升通道與廣闊的職業空間，公司所有管理層不直接外聘，全部內部提拔：晉升渠道為客戶經理---中級客戶經理---高級客戶經理---特級客戶經理----部門經理----部門總監----分公司總經理4、為業績優秀員工提供自建團隊、獨立管理營業部、發展地方分公司等職業機會;5、豐富多彩的業余活動，每月一次戶外拓展活動，每年至少2次以上免費旅游。公司每月有一次團隊戶外拓展活動，活動有趣，獎品豐富。●工作時間：朝9晚6（中午12:00-14:00午休），周末雙休，國家法定節假日全休，彈性工作時間，有活力，工作氛圍輕松，很好相處!在輕松愉快的環境中賺錢。●崗位職責：1、公司自有強大的互聯網推廣運營團隊，為你提供有借款意向的優質客戶資源，你負責受理網上客戶申請，通過電話、短信、微信等方式聯系目標客戶，充分了解客戶的貸款條件、資質及需求，為客戶量身制定最適合的借款融資方案。　　2、實施客戶的邀約，為客戶提供顧問式的貸款融資服務，幫客戶解決資金困難，為客戶提供貸前、貸中、貸后的優質服務，并促進二次成交。　　3、維護好穩定的客戶群，定期溝通，建立良好的長期合作關系，完成個人及團隊的銷售指標。　　4、積極參加公司的崗前培訓、崗中培訓、技能培訓、管理培訓，提升自己的業務能力和綜合素質，為晉升主管做好準備。●任職要求：　　1、男女皆可，中專及以上學歷，有銷售工作經驗優先，年齡22—39周歲。　　2、金融、經濟、財務、市場營銷等專業優先考慮（積極學習和努力工作者，無銷售和金融行業的工作經驗亦可）。　　2、具備較強的學習能力、執行能力、良好的溝通能力，積極上進，敢于挑戰高薪；　　3、口齒清晰、語言流利、性格開朗、思維敏捷，具有一定的應變能力和承壓能力；　　4、工作積極主動，有很強的責任心和良好的職業操守。具有團隊精神，愿意，樂于奉獻；　　5、熱愛銷售工作、工作勤奮、熱情耐心、樂觀向上，希望通過奮斗來改變自己的生活品質和家庭經濟狀況；6、特別優秀者可放寬學歷要求。●面試時間：周一至周五上午9點半-11點半下午2點半--5點●工作地址：名都A3棟10樓薪資詳情薪資范圍：10000-23000元/月底薪：3000元/月社保：購買提成方式：銷售額提成；按回款提成獎金補貼：年終獎，績效獎金，全勤獎，工齡獎，帶薪年假各種節假日福利朝九晚六周末雙休節假日全休

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2月6日 15:15

溫女士

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4月15日 23:40

陳女士

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