暖通銷售經理的職責通常包括以下幾個方面：

市場與銷售

?制定銷售策略：依據市場狀況、公司目標及產品特點，制定全面的暖通產品銷售策略與計劃，明確銷售目標、重點區域、客戶群體等，如針對新建商業樓盤集中的區域，制定專門的推廣方案。

?拓展客戶資源：通過多種渠道，如參加行業展會、舉辦產品推廣會、網絡營銷等，積極開發新客戶，擴大市場份額，提高公司產品的市場覆蓋率。

?維護客戶關系：定期回訪老客戶，了解使用體驗和需求，解決問題，提供優質售后服務，增強客戶滿意度與忠誠度，促進重復購買和口碑傳播。

?開展銷售活動：組織實施各種銷售活動，如促銷、團購等，完成銷售任務，分析銷售數據，評估活動效果，為后續活動提供參考。

團隊管理

?人員招聘與培訓：根據業務需求，招聘合適的銷售人員，組織專業知識、銷售技巧等培訓，提高團隊整體素質和業務能力。

?工作分配與監督：合理分配銷售任務和區域，監督團隊成員工作進展，及時給予指導和支持，確保銷售目標順利完成。

?績效評估與激勵：建立科學的績效考核制度，評估團隊成員工作業績，實施激勵措施，如獎金、晉升等，激發員工積極性和創造力。

產品與市場

?產品知識掌握：深入了解暖通產品的性能、特點、優勢等，為客戶提供專業的產品咨詢和解決方案，解答疑問。

?市場調研分析：關注行業動態、市場趨勢、競爭對手信息等，定期收集分析數據，為公司產品研發、市場策略調整提供依據，如發現競爭對手推出新的節能產品，及時匯報并提出應對建議。

其他

?協調內部資源：與研發、生產、售后等部門溝通協作，確保產品供應、技術支持、售后服務等工作順利進行，滿足客戶需求。

?制定預算與控制成本：制定銷售部門預算，合理控制銷售費用，提高銷售利潤，分析成本結構，找出可優化的環節，降低銷售成本。