一、崗位職責

1.市場開拓與銷售目標管理

-制定銷售策略及年度/月度計劃，分解任務至團隊或區域，監控執行過程并確保目標達成。

-開發新客戶，維護現有客戶關系，提升市場占有率，及時反饋市場動態及客戶需求

2.團隊管理與培訓

-組建銷售團隊，負責招聘、培訓、考核及激勵下屬，提升團隊業務能力與協作效率。

-定期召開會議，解決業務問題，優化工作流程。

3.客戶服務與售后支持

-處理客戶投訴，完善售后服務制度，提升客戶滿意度及品牌口碑。

-建立客戶檔案，分析客戶需求，制定針對性維護策略。

4.市場分析與策略調整

-收集競品信息及行業趨勢，調整產品定價、促銷策略以適應市場變化。

-推動產品創新，聯合市場部門制定推廣方案，擴大品牌影響力。

二、任職要求

1.學歷與專業

-多數企業要求大專及以上學歷，市場營銷、企業管理相關專業優先；部分高端崗位需本科及以上學歷。

2.經驗與技能

要求1-5年銷售經驗，有團隊管理經驗者優先；部分企業接受無經驗但對銷售熱情高的候選人。

-需具備市場洞察力、談判能力、數據分析能力及應變能力。

3.軟性素質

-性格外向，抗壓能力強，適應頻繁出差；職業道德良好，無不良從業記錄。

三、薪資待遇

1.薪資范圍

-基礎薪資：月薪普遍在5,000-20,000元，

2.福利保障

五險、帶薪年假、節日津貼、交通/話費補助、培訓機會等。

-特殊待遇：部分企業提供員工旅游、家屬福利及晉升通道（如從銷售經理升至區域總監）。

五、職業風險與注意事項

1.合規風險

-需嚴格遵守公司財務制度，避免職務違法行為（如上汽通用銷售經理因職務違法被調查案例）。

2.行業波動

-部分行業（如房地產、金融）受政策影響較大，需關注市場穩定性。

總結

銷售經理崗位核心在于“目標達成”與“團隊管理”，需兼具市場敏銳度與執行力。不同行業對經驗及專業背景的