一、崗位職責

1.**客戶開發與維護**

-通過電話、線上平臺（微信、社群等）、線下活動等方式挖掘潛在客戶，推廣課程產品。

-跟進客戶需求，提供課程咨詢、試聽安排、簽約轉化等服務。

-維護老客戶關系，推動復購或轉介紹。

2.**課程銷售與目標達成**

-完成月度/季度銷售指標，制定個性化銷售方案。

-熟練講解課程體系、師資優勢、學習效果等核心賣點。

3.**市場分析與反饋**

-收集客戶需求及競品動態，協助優化課程設計或銷售策略。

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###**二、任職要求**

1.**硬性條件**

-學歷：大專及以上（部分機構可放寬至經驗豐富者）。

-經驗：1年以上銷售經驗，教育行業背景優先（無經驗者可提供培訓）。

2.**核心能力**

-溝通能力：擅長挖掘客戶痛點，靈活應對異議。

-抗壓能力：適應業績考核，能處理高強度工作。

-學習能力：快速掌握課程內容及行業知識。

3.**加分項**

-熟悉K12、職業教育、興趣培訓等細分領域；

-具備線上社群運營或活動策劃經驗。

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###**三、薪資福利**

1.**薪酬結構**

-底薪（4000+視城市資歷而定）+提成（2-8%按業績階梯計算）。

-綜合薪資范圍：5k-20k/月（高績效者上不封頂）。

2.**福利待遇**

-帶薪培訓、節日禮品；

-團隊獎金、國內外旅游等激勵（部分大型機構提供）。

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###**四、職業發展路徑**

1.**縱向晉升**

-銷售顧問→銷售主管/經理→校長→區域總監

2.**橫向轉崗**

-課程策劃、市場推廣、客戶運營等崗位。

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###**五、行業趨勢與挑戰**

-**趨勢**：在線教育需求增長，職業教育、素質教育賽道火熱。

-**挑戰**：競爭激烈，需持續提升專業度和服務意識。