職位名稱

商用直飲機租售銷售人員（B2B方向）

工作內容

客戶開發與維護

針對企業、學校、醫院、工廠等機構客戶，推廣直飲機租賃或銷售解決方案。

通過拜訪、電話、展會等渠道開發新客戶，維護長期合作關系。

需求分析與方案制定

了解客戶用水規模、預算及需求，提供定制化直飲機租售方案（如RO反滲透、超濾等技術方案）。

商務談判與合同簽訂

跟進談判流程，處理價格、服務條款等細節，完成合同簽訂及回款。

跨部門協作

協調技術、售后團隊，確保設備安裝、維護等后續服務落地。

市場調研

收集行業動態（如競品價格、政策變化），反饋公司優化產品策略。

任職要求

經驗與背景

1年以上B2B銷售經驗，有凈水設備、環保行業或大客戶銷售經驗優先。

熟悉直飲機工作原理或水處理知識者加分。

核心能力

具備商務談判能力，能獨立完成從開發到成交的全流程。

擅長客戶關系管理，對企業采購決策流程有理解。

個人特質

目標導向，適應高頻外出拜訪，抗壓能力強。

其他

熟練使用CRM系統、Office辦公軟件；持C1駕照優先（需外出）。

薪資與激勵

底薪+提成：底薪范圍4K-8K（視城市/經驗），提成通常按合同金額的2%-5%計算（租賃業務可能按年費分成）。

績效獎金：超額完成目標額外獎勵（如季度獎金、年度旅游等）。

福利：五險一金、交通/通訊補貼、帶客戶資源者可談更高分成。

職業發展路徑

縱向晉升：銷售顧問→區域經理→大區總監→銷售總監。

橫向轉崗：可轉向市場營銷、產品經理或自主創業（積累客戶后代理品牌）。

行業趨勢與優勢

市場需求：企業對員工飲水健康重視度提升，商用直飲機滲透率逐年增長。

模式優勢：租賃模式（客戶免一次性投入）更易打動中小企業。