崗位職責

1.負責公司大型設(shè)備工業(yè)機械的銷售推廣，完成年度銷售目標；

2.對接客戶技術(shù)、采購及決策層，深入挖掘需求，提供定制化解決方案；

3.主導技術(shù)交流、設(shè)備演示、現(xiàn)場勘測及招投標全流程（含標書制作、報價談判）；

4.協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、物流團隊，確保設(shè)備交付及安裝調(diào)試順利進行；

5.跟蹤行業(yè)政策、競品動態(tài)，分析市場趨勢并制定銷售策略；

6.維護長期客戶關(guān)系，推動復購及增值服務(wù)（如配件、維護合約）。

任職要求

1.硬性條件

學歷專業(yè)：專科及以上，機械工程、電氣自動化、能源動力、材料科學等相關(guān)理工科背景；

-**行業(yè)經(jīng)驗**：

-1年以上大型設(shè)備銷售經(jīng)驗（如機床、工程機械、醫(yī)療影像設(shè)備、電力設(shè)備等）；

-熟悉設(shè)備技術(shù)參數(shù)（如精度、功率、產(chǎn)能）、行業(yè)標準及招投標流程；

技能要求：

-能獨立解讀技術(shù)圖紙、設(shè)備規(guī)格書，并針對客戶需求提出優(yōu)化方案；

-熟練使用CAD/SolidWorks（基礎(chǔ)識圖）、PPT（方案制作）、ERP/CRM系統(tǒng)；

-具備成本核算能力，能根據(jù)客戶預算調(diào)整配置方案。

2.軟性素質(zhì)

-出色的商務(wù)談判能力，擅長應對決策鏈復雜的客戶；

-抗壓性強，適應高頻出差（需走訪工廠、項目現(xiàn)場等）；

-具備項目管理思維，能協(xié)調(diào)多部門推進長周期訂單（交貨期可能達數(shù)月）。

3.加分項

-有大型工業(yè)設(shè)備（如數(shù)控機床、注塑機、變壓器）或高價值設(shè)備（如MRI、CT）銷售經(jīng)驗；

-了解設(shè)備融資租賃、分期付款等金融合作模式；

-英語/小語種流利（如需參與國際項目或外企客戶對接）。

薪資結(jié)構(gòu)

-底薪（高競爭力）+銷售提成（按設(shè)備單價或利潤比例）+項目獎金；

-福利：差旅補貼、技術(shù)培訓、職業(yè)晉升通道