銷售總監
2-3萬元/月工作職責
1.戰略規劃與執行:制定和實施銷售戰略,確保與公司整體目標一致,包括市場分析、客戶細分、競爭對手分析、渠道規劃等;
2.目標達成:全面負責銷售團隊總任務目標,涉及賣車臺數、收車臺數、金融貸款滲透率、售后復購率(含維保、配件、升級等)等指標;
3.團隊領導:建設和管理銷售團隊,提升團隊業績,包括SOP銷售流程設計優化、過程跟進、知識/技能等培訓、設計激勵/績效評估;
4.業務發展:識別新的市場機會,制定并執行業務發展計劃,以擴大市場份額;
5.客戶關系管理CRM:建立和維護關鍵客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度;
6.預算與成本控制:管理銷售預算,優化銷售成本,提高投資回報率;
7.渠道建設與管理:根據渠道戰略規劃建立有長效機制的銷售渠道;
8.合同與談判:主導重要的商務談判,確保合同條款符合公司利益;
9.報告與分析:定期向總經理匯報銷售業績,提供深入的業務分析和改進建議;
10.跨部門協作:與其他部門協作,確保銷售目標的實現;
11.協助總經理交辦的其他任務。
任職要求:
1.教育背景:本科含以上學歷;
2.行業經驗:3年含以上銷售管理經驗,有成功的銷售或管理戰績案例;
3.市場洞察力:具備出色的市場分析能力,能夠準確把握市場趨勢和客戶需求;
4.領導能力:強大的團隊領導和激勵能力,能夠帶領團隊達成銷售目標;
5.商務談判:出色的商務談判技巧,能夠在復雜的商業環境中達成有利的交易;
6.溝通技巧:優秀的溝通和人際交往能力,能夠與不同層級的內部和外部人員有效溝通;
7.分析與解決問題:具備出色的分析和解決問題的能力,能夠在壓力下做出決策;
8.成本意識:對成本控制有深刻理解,能夠有效管理銷售預算和成本。
作息:做六休一、薪資構成=基本薪資+崗位薪資+績效獎金(月度)+年終獎(年度)

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