通過多種渠道挖掘潛在客戶資源，包括但不限于參加行業展會、商務會議，利用社交媒體平臺、專業招商網站等進行線上推廣，以及通過現有客戶、合作伙伴的推薦等。如在行業展會上積極與參展企業交流，收集潛在客戶名片及相關資料。

主動聯系潛在客戶，介紹公司的招商項目、優惠政策及投資環境，建立初步溝通與聯系。定期對潛在客戶進行回訪，了解客戶需求變化，及時提供有針對性的解決方案，推進合作意向。例如每周安排固定時間對重點潛在客戶進行電話回訪，每月對潛在客戶進行郵件跟進，發送公司最新的招商資訊。

維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪，了解客戶在項目運營過程中遇到的問題并協調相關部門解決，提高客戶滿意度，促進客戶的二次投資或推薦新客戶。比如每季度組織一次現有客戶座談會，聽取客戶意見建議，為客戶提供增值服務。

商務談判與合同簽訂

與有意向的客戶進行深入商務談判，就項目合作細節、投資金額、優惠政策、權益分配等關鍵條款進行協商，爭取達成雙方滿意的合作方案。談判過程中充分展示公司優勢與項目價值，保障公司利益最大化。例如在與大型企業的談判中，針對對方提出的土地使用期限、稅收優惠幅度等問題進行靈活協商。

根據談判結果，起草、審核招商合同及相關協議，確保合同條款清晰、準確、合法合規，明確雙方權利義務。在合同簽訂前組織法務、財務等部門進行會審，防范合同風險。合同簽訂后及時將相關資料歸檔保存。

項目跟進與服務支持

負責招商項目從意向達成到項目落地的全程跟進，協調公司內部各部門，為客戶提供一站式服務。包括協助客戶辦理工商注冊、稅務登記、項目審批等手續，確保項目順利推進。如為新入駐企業安排專人對接，全程陪同辦理各項手續，縮短企業入駐時間。

建立項目進度跟蹤機制，定期向客戶及公司內部匯報項目進展情況，及時解決項目推進過程中出現的問題和困難。對項目進行節點把控，確保項目按照預定計劃完成建設、開業等重要階段。例如每月編制項目進度報告，對未按時完成節點任務的項目進行重點分析并提出解決方案。

為入駐企業提供持續的服務支持，包括協助企業解決運營過程中的人才招聘、融資需求、政策咨詢等問題，營造良好的營商環境，助力企業發展壯大。如定期組織人才招聘會，為企業搭建人才招聘平臺；邀請金融機構為企業開展融資對接活動。

數據分析與業績評估

定期收集、整理招商數據，包括客戶資源數量、意向客戶轉化率、項目簽約金額、招商成本等，進行數據分析，評估招商工作成效。通過數據對比分析，總結經驗教訓，發現問題并提出改進措施，優化招商策略和工作流程。例如每月對招商數據進行統計分析，制作數據報表，分析不同渠道客戶的轉化率，評估各渠道的招商效果。

根據公司下達的招商任務指標，制定個人工作計劃和目標分解方案，定期對個人業績進行自我評估，確保完成年度招商任務。如將年度招商任務按季度、月度進行分解，每月對個人業績完成情況進行總結，分析差距并及時調整工作重點。