###**職位名稱：業務經理（酒水飲料行業）**

**所屬部門：**銷售部/業務部

**匯報對象：**銷售總監/區域經理

**工作地點：**[填寫具體城市或區域]

**薪資范圍：**[面議/具體范圍]

###**職位概述**

負責公司酒水飲料產品在指定區域的市場開拓、銷售目標達成及客戶關系維護，制定并執行銷售策略，帶領團隊完成業績指標，提升品牌市場份額。

###**崗位職責**

1.**銷售目標管理**

-制定年度/季度/月度銷售計劃，分解并落實團隊目標；

-監控銷售數據，分析市場動態，及時調整策略確保業績達成。

2.**渠道開發與維護**

-開拓餐飲、商超、便利店、夜場、批發等銷售渠道，建立穩定的客戶網絡；

-維護重點客戶（如連鎖酒店、大型商超、經銷商），定期拜訪并解決客戶需求。

3.**團隊管理**

-組建、培訓及管理銷售團隊，優化業務流程，提升團隊執行力；

-監督下屬客戶拜訪、訂單跟進及回款情況，提供指導與支持。

4.**市場策略執行**

-配合市場部開展促銷活動、新品推廣及品牌宣傳活動；

-收集競品信息（價格、政策、市場占有率），提出針對性競爭方案。

5.**供應鏈與庫存協調**

-協同物流、倉儲部門優化庫存周轉，確保產品供應及時；

-處理客戶投訴及退換貨問題，維護公司信譽。

6.**回款與風險控制**

-監督應收賬款，確保貨款按時回收，降低壞賬風險。

###**任職要求**

**教育背景：**

-大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品飲料相關專業優先。

**工作經驗：**

-3年以上酒水飲料行業銷售經驗，1年以上團隊管理經驗；

-熟悉快消品渠道運作模式（如KA、流通、特通渠道）。

**能力要求：**

-敏銳的市場洞察力及談判能力，能獨立開發大客戶；

-具備數據分析能力，熟練使用Excel、CRM系統等工具；

-抗壓能力強，適應高頻出差及應酬。

**優先條件：**

-有啤酒、白酒、進口飲品等細分領域資源者優先；

-持有駕駛證并能熟練駕駛。

###**薪酬福利**

-底薪+提成+績效獎金（具體比例根據公司政策）；

-五險一金、年度旅游、節日福利；

可根據實際需求調整內容重點（如側重渠道開發、品牌運營或團隊管理）。需要進一步優化或補充細節，請隨時告知！