培訓公司銷售總監職位職責說明書

一、基本信息

-職位名稱：銷售總監，區域銷售經理、銷售主管、銷售代表、銷售支持專員

-薪資范圍：3000元—15000元

-工作地點：星都國際總部62棟1602室

（根據工作方式隨時調動地點靈活上班）

二、職位概述

全面負責培訓公司銷售戰略規劃與執行，帶領銷售團隊達成公司營收目標，拓展市場份額，提升品牌市場影響力。通過優化銷售流程、管理客戶資源、建立渠道合作體系，推動公司業務持續增長，同時培養銷售人才梯隊，保障團隊高效運作與業績可持續發展。

三、核心職責

（一）戰略規劃與目標管理

1.依據公司戰略及行業趨勢，制定3-5年銷售戰略規劃，明確市場定位與業務拓展方向

2.拆解年度銷售目標至季度、月度及個人，監督執行進度，定期復盤調整策略，確保業績達成

3.分析市場數據（如客戶需求、競爭對手動態、行業政策），為公司產品研發、定價策略提供決策依據

（二）銷售團隊建設與管理

1.統籌團隊架構設計，完成人員招聘、培訓、考核及晉升，打造高執行力銷售團隊

2.建立標準化銷售流程（客戶開發、需求分析、方案定制、簽約回款），優化銷售工具與話術

3.制定團隊激勵機制，通過業績考核、獎懲制度、團建活動提升團隊凝聚力與戰斗力

（三）客戶關系與市場拓展

1.維護重點客戶資源，主導高層級客戶談判，推動戰略合作與續約，提升客戶忠誠度

2.開拓新市場與客戶群體，探索B端企業內訓、C端個人課程、政府/高校合作等多元化業務模式

3.協同市場部策劃品牌推廣活動（如行業峰會、線上直播課），提升公司市場知名度

（四）銷售數據分析與風險管控

1.監控銷售數據（銷售額、轉化率、客戶留存率等），識別業務增長點與潛在風險

2.完善應收賬款管理，制定風險預案，確保銷售回款及時、合規

3.定期向管理層匯報銷售業績、市場動態及戰略執行情況，提出優化建議

四、任職資格

（一）教育背景

-不限學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先，銷售行業至少待過3年以上，有進取心敢于挑戰渴望高薪，表現優異可獲股票激勵

（二）工作經驗

-3年以上銷售工作經驗，3年以上培訓行業銷售管理經驗，帶領過20人以上團隊

-有企業培訓、職業教育、在線課程等領域資源及成功案例者優先

（三）專業技能

1.精通銷售管理、渠道建設、大客戶談判等核心技能

2.熟練使用CRM系統、數據分析工具（如Excel、BI），具備數據驅動決策能力

3.熟悉培訓行業政策法規及商業模式，敏銳把握市場趨勢

（四）綜合素質

-優秀的領導力、溝通協調能力與抗壓能力

-目標導向，具備戰略思維與創新意識

-良好的職業道德與團隊協作精神

五、工作條件

-工作時間：執行公司標準工時制，根據業務需求靈活安排出差及加班

-辦公環境：現代化辦公場所，配備必要的辦公設備及差旅支持

六、職業發展

公司為銷售總監提供廣闊晉升空間，優秀者可晉升為公司副總經理或負責新業務板塊開拓；同時享有績效獎金、年終分紅、股票等激勵政策。