工作職責

1.負責公司目標的中大型企業客戶的開發和經營，為客戶提供人才管理及HRSaaS的一體化解決方案；

2.負責錨定客戶的規劃，拓展、客戶關系建立，銷售線索挖掘，創建需求和構想從而達成合作，達成年度銷售目標；

3.與解決方案經理和項目經理形成面向客戶的“鐵三角”小組，向客戶進行方案的設計和展示，作為統籌的一條龍經理，對全項目流程運作負責；

4.負責客戶關系拓展和客戶關系管理，對客戶進行持續的興趣激發；

5.負責項目的商務流程推動，包括商務報價和談判、招投標、合同回款等事宜；

6.關注行業和市場競爭動態，為制定業務策略和公司優化產品服務提供建設性建議

任職資格

1.5年以上ToB銷售工作經驗，有企業管理SaaS軟件、人力資源或企業服務復雜解決方案銷售經驗優先；

2.良好的客戶洞察力，擅長挖掘、激發客戶需求，擅長大客戶經營；

3.優秀的項目推動和跨部門協作能力，結果導向，不輕易放棄；

4.快速學習能力，良好的團隊合作意識、能夠在壓力下開展工作。