美妝個(gè)護(hù)類(lèi)直播間平播店播主播職位描述

一、職位概要

負(fù)責(zé)美妝個(gè)護(hù)類(lèi)目產(chǎn)品的直播間平播（日常直播）及店播工作，通過(guò)產(chǎn)品講解、試用演示、互動(dòng)促單等方式完成銷(xiāo)售目標(biāo)，提升品牌曝光與用戶粘性。

二、崗位職責(zé)

1.直播銷(xiāo)售執(zhí)行

?熟練講解美妝/個(gè)護(hù)產(chǎn)品成分、功效、使用場(chǎng)景及賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合試用展示產(chǎn)品效果；

?精準(zhǔn)把握用戶需求，通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)、優(yōu)惠策略促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)；

?配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)調(diào)整直播節(jié)奏、選品策略及活動(dòng)策劃，優(yōu)化直播效果。

2.直播互動(dòng)與氛圍營(yíng)造

?主動(dòng)與觀眾互動(dòng)，回答產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊、分享直播間；

?管理直播間評(píng)論，維護(hù)品牌形象，及時(shí)處理用戶異議或突發(fā)情況。

3.內(nèi)容策劃與優(yōu)化

?參與直播腳本打磨，提出創(chuàng)意化產(chǎn)品呈現(xiàn)方式（如妝容教程、產(chǎn)品測(cè)評(píng)對(duì)比）；

?復(fù)盤(pán)直播數(shù)據(jù)（觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、GMV等），提出優(yōu)化建議。

4.品牌與用戶維護(hù)

?建立粉絲社群運(yùn)營(yíng)意識(shí)，配合私域流量轉(zhuǎn)化；

?關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，提升自身美妝專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

?與場(chǎng)控、助播、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保直播流程順暢；

?配合完成短視頻素材拍攝、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等衍生內(nèi)容創(chuàng)作。

三、任職要求

硬性條件：

1.年齡20-35歲，形象氣質(zhì)良好，親和力強(qiáng)，鏡頭表現(xiàn)力佳；

2.1年以上美妝/個(gè)護(hù)類(lèi)目直播經(jīng)驗(yàn)（平播/店播優(yōu)先），有帶貨轉(zhuǎn)化案例者優(yōu)先；

3.具備扎實(shí)的美妝知識(shí)基礎(chǔ)，熟悉主流品牌及產(chǎn)品特性；

4.表達(dá)流暢，邏輯清晰，能快速掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并轉(zhuǎn)化為口語(yǔ)化話術(shù)；

5.能適應(yīng)每天6小時(shí)直播時(shí)長(zhǎng)（含準(zhǔn)備時(shí)間），每周6天工作制。

加分項(xiàng)：

?抖音/淘寶等平臺(tái)自有粉絲基礎(chǔ)（需提供賬號(hào)數(shù)據(jù)證明）；

?兼具多品類(lèi)直播經(jīng)驗(yàn)（如服飾、家居）；

?持有化妝師資格證、美妝博主培訓(xùn)證書(shū)等；

?具備基礎(chǔ)短視頻剪輯能力（加分）。

四、工作時(shí)間與地點(diǎn)

1.直播時(shí)段：每日11:00-19:00（輪班制，月休4-6天）；

2.特殊要求：需接受節(jié)假日、促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)臨時(shí)加播。

五、薪資福利

1.薪資結(jié)構(gòu)：無(wú)責(zé)任底薪（5k-8k）+高額提成（銷(xiāo)售額階梯分成）+；

2.績(jī)效激勵(lì)：月度銷(xiāo)冠獎(jiǎng)、GMV目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)、年度獎(jiǎng)金池；

3.培訓(xùn)體系：總部提供產(chǎn)品知識(shí)、直播技巧、投流策略等系統(tǒng)性培訓(xùn)；

4.晉升通道：主播→資深主播→直播運(yùn)營(yíng)→項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；

5.其他福利：正式員工五險(xiǎn)一金、節(jié)日禮盒、年度體檢、團(tuán)隊(duì)旅游、零食下午茶。