銷售主管的核心職責是帶領團隊完成銷售目標，其工作內容涵蓋團隊管理、市場分析、客戶開發與維護、銷售策略制定及執行監督等?。具體可分為戰略規劃、過程管控、資源協調和人才培養四大維度，需兼具專業能力與管理能力。??

?戰略規劃與目標管理?

?制定銷售計劃?：根據公司整體目標分解任務，制定月度/季度銷售策略，包括市場細分、資源分配及績效指標（如客戶開發量、回款率等）。????

?市場分析與競對監控?：前瞻性收集行業動態和競爭對手信息，針對性調整策略，定期提交分析報告。??

?團隊管理與過程管控?

?團隊建設與培訓?：

組建并優化銷售團隊結構，明確成員分工。??

定期開展產品知識、談判技巧等培訓，提升團隊專業度。??

?績效監督與改進?：

通過數據監控銷售進展（如轉化率、客戶拜訪量），及時干預低效環節。??

考核成員業績，制定改進方案（如優化話術或流程）。??

?客戶開發與資源協調?

?客戶關系維護?：

挖掘老客戶潛在需求，處理投訴，建立長期合作關系。??

跨部門協作（如與市場、物流部門）解決客戶個性化需求

?新渠道拓展?：開發企業、機構等大客戶，或通過線上平臺（如跨境電商）擴大市場覆蓋