戶用光伏業務員主要負責市場推廣、客戶開發與維護、項目跟進及數據反饋等工作，具體內容如下：

1.市場調研：了解目標區域的地理環境、電力消費情況、潛在用戶分布，分析當地政策法規對光伏業務的支持程度。

2.客戶拓展：按照預定區域，逐戶拜訪潛在客戶，介紹戶用純租賃光伏優勢特點；收集客戶用電需求、屋頂面積和結構等信息。通過多種渠道開發鄉鎮、農村等區域客戶資源，挖掘潛在用戶需求。

3.產品介紹：清晰準確地向客戶講解純租賃光伏的模式，包括租賃期限、租金計算、維護責任等，展示產品性能、質量和節能效果，用案例或數據讓客戶了解收益。

4.解答疑問：針對客戶提出的安裝、成本、回報、售后等問題，提供專業詳細解答，消除顧慮，增強客戶對產品的信任和接受度。

5.合同洽談：對于有合作意向的客戶，進行合同條款的溝通和協商，確保合同內容符合雙方利益，條款清晰明確。

6.跟進服務：定期回訪已接觸客戶，了解決策進展，提供支持幫助，及時處理新問題和需求。

7.活動組織：參與或組織光伏業務宣傳活動，擴大影響力，吸引潛在客戶。

8.數據記錄與反饋：記錄推廣過程中的客戶信息和業務數據，如拜訪數量、意向客戶數量等，向上級反饋市場動態和客戶需求，為公司業務策略調整提供依據。

9.特殊情況處理：提供屋主電表號，用于電網查容量。發送屋頂定位圖片，協助探勘員確定房頂是否符合安裝條件。向業主收集備案并網資料，如身份證、銀行卡、房屋歸屬證明等。