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工作職責(zé):

關(guān)鍵職責(zé):

1.客戶開(kāi)拓:在所負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行客戶拜訪、客戶報(bào)價(jià),挖掘新客戶與潛在客戶,以及現(xiàn)有客戶的二次開(kāi)發(fā),并對(duì)我司特有的專業(yè)洗手間深層清潔服務(wù)、滅蟲(chóng)、消毒及空氣凈化等產(chǎn)品進(jìn)行推廣,銷售公司的服務(wù)和產(chǎn)品,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展及銷售指標(biāo)。

2.客戶拜訪及信息收集:負(fù)責(zé)客戶的拜訪并做相應(yīng)記錄,收集客戶信息,包括客戶需求信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,挖掘客戶需求,協(xié)助公司建立相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)方案資源庫(kù)。

3.客戶合同簽訂及回款:負(fù)責(zé)新老客戶的服務(wù)方案提供、銷售合同簽訂、客戶回款、續(xù)約合同管理等。

4.客戶投訴與服務(wù):負(fù)責(zé)售后客戶投訴處理和信息反饋,收集歸類維護(hù)客戶數(shù)據(jù)檔案,致力提升客戶滿意度。

5.客戶關(guān)系管理:承接客戶需求,管理維護(hù)客戶關(guān)系及長(zhǎng)期合作。

6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:服從公司管理,參與公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng),參加每周1-2次公司例會(huì)、提交銷售報(bào)告、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)等。對(duì)內(nèi)與銷售團(tuán)隊(duì)成員互相合作,共同爭(zhēng)取更多客戶訂單。對(duì)外負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶與各部門之間的協(xié)調(diào)工作。

任職資格:

工作經(jīng)驗(yàn)要求:

1.1-5年銷售經(jīng)驗(yàn),有以下行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先:

同行:蟲(chóng)控、衛(wèi)生清潔類公司;

相關(guān)行業(yè)/同一目標(biāo)客戶行業(yè):餐飲或者商業(yè)(酒店、物業(yè)、工廠、學(xué)校等)的上下游供應(yīng)商、服務(wù)平臺(tái)(如美團(tuán)/大眾點(diǎn)評(píng))、快消品、空氣凈化等;

相似服務(wù)行業(yè):檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)方案。

2.具有豐富的相關(guān)渠道客戶資源、商業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、陌生拜訪經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

技能要求:

1.客戶開(kāi)發(fā)能力:組織相關(guān)資源,發(fā)現(xiàn)、跟蹤與落實(shí)客戶的銷售線索與商機(jī),進(jìn)行潛在客戶開(kāi)拓,或現(xiàn)有客戶的二次開(kāi)發(fā)。

2.商務(wù)談判能力:通過(guò)各種方法進(jìn)行信息收集并制定談判計(jì)劃,有一定的溝通技巧,能在談判過(guò)程中說(shuō)服對(duì)方、解決爭(zhēng)端,獲取有利談判地位。

3.客戶服務(wù)與管理能力:針對(duì)客戶需求進(jìn)行挖掘,掌握并執(zhí)行不同的產(chǎn)品或服務(wù)組合策略,制定相應(yīng)的整體解決方案。耐心傾聽(tīng)客戶的訴求,對(duì)客戶進(jìn)行積極的引導(dǎo)與管理,及時(shí)提供反饋或處理建議。

4.目標(biāo)管理能力:根據(jù)對(duì)業(yè)績(jī)及項(xiàng)目目標(biāo)的理解,制定個(gè)人管理目標(biāo),通過(guò)自身努力或借助外部資源達(dá)成預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。

5.辦公軟件使用技能:熟練使用電腦辦公軟件。

6.衛(wèi)生清潔、蟲(chóng)害防治等專業(yè)知識(shí)。

朱女士實(shí)名IP:北京

北京朝陽(yáng)區(qū)財(cái)滿街財(cái)經(jīng)中心

工商信息

法定代表人:

YIU,WingHong

成立日期:

2023-11-30

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項(xiàng)目地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)財(cái)滿街財(cái)經(jīng)中心
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