【工作內(nèi)容】

1.市場(chǎng)開拓與業(yè)務(wù)承接。客戶開發(fā)，主攻政府平臺(tái)公司、地產(chǎn)開發(fā)商、大型企業(yè)（如工業(yè)園區(qū)投資方）等核心客戶，建立長(zhǎng)期合作渠道。參與重大項(xiàng)目投標(biāo)（如EPC、PPP），牽頭組織標(biāo)書編制、商務(wù)談判、合同簽訂。跟蹤建筑行業(yè)政策，區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性營(yíng)銷策略。協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院、分包單位、金融機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈資源，包裝聯(lián)合體投標(biāo)方案。

2.客戶關(guān)系維護(hù)。分層管理，對(duì)客戶分級(jí)（如戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶），制定差異化的維護(hù)策略（如高層互訪、項(xiàng)目復(fù)盤會(huì)）。處理客戶投訴（如工期延誤、質(zhì)量糾紛），推動(dòng)內(nèi)部整改并修復(fù)關(guān)系。關(guān)系滲透，通過行業(yè)協(xié)會(huì)、論壇等場(chǎng)合拓展人脈，獲取項(xiàng)目前置信息。

3.風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)。合同審核把控商務(wù)條款（付款節(jié)點(diǎn)、違約處罰），規(guī)范客戶接待流程，防止商業(yè)賄賂問題。

【任職要求】

1．5年以上建筑/工程行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)/大客戶經(jīng)理崗位，獨(dú)立操盤過項(xiàng)目落地。熟悉建筑業(yè)商業(yè)模式（如施工總承包、聯(lián)合體投標(biāo)、投資帶動(dòng)施工）。

2．具備市場(chǎng)分析能力，擅長(zhǎng)與政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管建立信任，能適應(yīng)酒局應(yīng)酬等商務(wù)場(chǎng)景。能平衡“短期業(yè)績(jī)壓力”與“長(zhǎng)期客戶信任”，有很高的資源整合能力。

統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有國(guó)企/大型建企（如中建三局、萬科建工）背景。有二級(jí)建造師及以上證書。