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###**民宿旅游銷售主管職務描述**

####**職位名稱**：銷售主管（民宿旅游方向）

####**工作地點**：[新沂市棋盤山水商貿城或“可遠程”]

####**匯報對象**：銷售經理/運營總監

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###**職位概述**

負責民宿旅游產品的銷售策略制定、團隊管理及客戶開發，通過市場拓展、渠道合作和客戶關系維護，達成公司銷售目標，提升品牌影響力和市場占有率。

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###**主要職責**

1.**銷售策略與目標管理**

-制定年度/季度銷售計劃，分解并落實團隊業績指標。

-分析市場趨勢和競品動態，調整銷售策略以提升競爭力。

2.**渠道開發與維護**

-開拓線上/線下分銷渠道（如OTA平臺、旅行社、企業客戶等），建立長期合作關系。

-管理直客銷售（如團體預訂、定制游客戶）及代理商網絡。

3.**團隊管理與培訓**

-領導銷售團隊，監督日常銷售活動，提供業務指導和績效反饋。

-組織銷售技能培訓，提升團隊談判、客戶維護及數據分析能力。

4.**客戶關系維護**

-對接高凈值客戶（如企業團建、長期包房客戶），解決復雜需求。

-收集客戶反饋，協同運營團隊優化民宿服務體驗。

5.**數據分析與報告**

-監控銷售數據（如入住率、客單價、渠道貢獻），定期提交分析報告。

-利用CRM系統管理客戶資源，優化銷售流程。

6.**市場協作**

-配合市場部門策劃促銷活動（如節日套餐、會員計劃），推動銷售轉化。

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###**任職要求**

**教育背景**：

-大專及以上學歷，市場營銷、旅游管理、酒店管理相關專業優先。

**經驗要求**：

-3年以上銷售經驗，民宿、酒店、旅游行業背景者優先。

-有團隊管理經驗，熟悉OTA平臺（如Airbnb、攜程、美團）運營規則。

**技能要求**：

-出色的談判能力、客戶開發技巧及數據分析能力。

-熟練使用Office、CRM系統及基礎數據分析工具。

-對旅游行業敏感，具備市場洞察力和創新意識。

**個人素質**：

-結果導向，能承受工作壓力，適應短期出差。

-熱愛民宿文化，具備服務意識和團隊協作精神。

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###**薪酬福利**

-薪資結構：底薪+提成+績效獎金（具體面議）。

-福利：五險一金、帶薪年假、員工旅游折扣、培訓發展機會等。

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###**備注**

*公司可根據業務需求調整職責范圍，優秀候選人可放寬部分條件。*

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可根據具體公司需求調整細節，例如增加對本地市場的了解要求，或強調特定渠道（如小紅書、抖音等新媒體銷售）的經驗。