崗位職責

1、市場策略制定

1)負責生活用品、塑膠餐具產品在線下批發市場、連鎖超市、品牌餐飲企業等渠道的推廣策略制定，包括定價、促銷、渠道拓展計劃。

2)分析行業趨勢、競品動態及客戶需求，制定差異化營銷方案（如環保餐具賣點挖掘）。

2、渠道開發與管理

1)拓展并維護批發市場經銷商、超市采購負責人、餐飲企業供應鏈管理者等B端客戶資源。

2)針對不同渠道（如餐飲企業定制需求vs.超市標準化產品）設計合作模式。

3、活動策劃與執行

1)策劃線下訂貨會、行業展會（如餐飲供應鏈展）、超市堆頭促銷等活動，提升品牌曝光與銷量。

2)設計針對餐飲企業的解決方案（如餐具配套服務、成本優化提案）。

4、銷售團隊協作

指導銷售團隊完成目標，提供產品培訓、話術優化及客戶談判支持。

5、數據分析與優化

監控銷售數據、庫存周轉率、促銷ROI，調整策略提升渠道效率。

任職要求

1、經驗背景

1)3年以上快消品/家居用品/餐飲耗材行業市場推廣或銷售策劃經驗，熟悉塑膠制品行業者優先。

2)有成功開拓批發市場、商超系統（如沃爾瑪、永輝等）或連鎖餐飲客戶案例。

2、核心能力

1)渠道洞察力：熟悉線下流通渠道運作規則（如批發市場層級、超市進場流程、餐飲供應鏈痛點）。

2)策劃能力：能獨立撰寫推廣方案（如新品上市計劃、季節性促銷方案）。

3)談判能力：擅長與B端客戶溝通，具備成本核算與合同條款把控能力。

4)行業知識：了解塑膠餐具行業政策（如環保標準、禁塑令）、原材料價格波動對市場的影響。

5)個人特質：適應高頻出差（拜訪批發商、客戶），結果導向，具備抗壓能力。

加分項

1、有餐飲行業人脈資源或服務過大型連鎖餐飲客戶。

2、熟悉抖音本地生活、社區團購等新興渠道聯動推廣。

薪資與福利

底薪+績效獎金（根據渠道開發結果）、差旅補貼、行業展會參與機會