1.銷售目標(biāo)與策略管理

?

-根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售團(tuán)隊(duì)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)，并分解到個人/區(qū)域。

?

-制定銷售策略（如客戶拓展、渠道開發(fā)、促銷方案等），并根據(jù)市場變化調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成。

?

-分析市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，為公司產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化提供建議。

?

2.團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)

?

-組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，明確成員職責(zé)，監(jiān)督日常工作進(jìn)度（如客戶跟進(jìn)、訂單轉(zhuǎn)化等）。

?

-定期組織銷售培訓(xùn)（如產(chǎn)品知識、談判技巧），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。

?

-制定績效考核方案，激勵團(tuán)隊(duì)積極性，處理團(tuán)隊(duì)矛盾或問題。

?

3.客戶與業(yè)務(wù)拓展

?

-維護(hù)核心客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)資源解決客戶需求，提升客戶滿意度和復(fù)購率。

?

-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶、新市場（如拓展區(qū)域、行業(yè)客戶），挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會。

?

-跟進(jìn)重大項(xiàng)目或訂單，參與關(guān)鍵談判，推動合作達(dá)成。

?

4.數(shù)據(jù)與流程管理

?

-跟蹤銷售數(shù)據(jù)（如業(yè)績達(dá)成率、客戶轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），定期匯報(bào)并分析問題。

?

-優(yōu)化銷售流程（如客戶開發(fā)、合同簽訂、回款跟進(jìn)），提高團(tuán)隊(duì)效率。

?

-確保銷售合同合規(guī)，跟進(jìn)回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

?

5.跨部門協(xié)作

?

-與市場部配合，推動營銷活動落地，利用市場資源支持銷售。

?

-與產(chǎn)品、客服等部門溝通，反饋客戶需求，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品或服務(wù)問題。