外貿軟件銷售

一、崗位定位

面向出口型制造、貿易、跨境電商等B2B企業，提供軟件及數字化解決方案，幫助客戶高效獲客、管理訂單、優化供應鏈，實現業績增長。

二、核心職責

1.客戶開發與商機挖掘

-通過電話、陌拜、線上社群、展會、渠道合作等方式觸達外貿企業老板、外貿經理、市場/銷售VP等關鍵決策人；

-利用海關數據、社媒、廣告線索等精準獲客工具，建立并持續更新Pipeline。

2.需求診斷與方案制定

-深度了解客戶海外拓客、訂單管理、供應鏈協同等痛點；

-結合公司產品（CRM、ERP、營銷自動化、海關數據、谷歌SEO/SEM工具等）輸出定制化解決方案和ROI測算報告。

3.商務談判與成交

-主導線上/線下演示、報價、招投標、合同談判直至簽約回款；

-熟練運用顧問式/價值式銷售，處理價格、功能、交付周期等異議。

4.客戶關系與續費增購

-制定客戶成功計劃，協同實施、客服團隊確保上線使用；

-定期回訪，推動二次銷售、交叉銷售及口碑推薦。

5.市場與競爭分析

-收集區域行業動態、競品信息、客戶反饋，向產品、市場部門輸出優化建議；

-參與區域市場推廣活動（沙龍、直播、展會）并承擔演講/培訓角色。

三、任職要求

-高中以上學歷，市場營銷、國際貿易、電子商務、計算機等專業優先；

-1–3年及以上ToB軟件、SaaS、互聯網、IT解決方案或外貿服務銷售經驗，有外貿軟件（小滿、富通天下、暢想、OKKI、Zoho、Salesforce等）銷售經歷者優先；

-能簡單口語交流優先。

軟性素質

-極強的賺錢欲望與結果導向，能承受高額業績指標（月度/季度/年度）；

-出色的溝通表達、方案呈現和價值銷售能力；

-快速學習、自驅力強

薪酬結構

-底薪：實行無責底薪+績效底薪，合伙外包制

-提成：8%–30%銷售額階梯提成

-辦公：5A寫字樓+移動辦公+客戶現場；

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-持有駕照，適應區域短途自駕拜訪。