?職位名稱：銷售經理（SalesManager）

?所屬部門：銷售部

?匯報對象：銷售總監

?直屬下級：無

職位概述：通過有效的銷售策略和技巧，推廣公司的軟件產品和服務，以滿足客戶的業務需求并推動公司的業務增長。

崗位核心職責：

1.業績達成

o與客戶進行溝通，推廣軟件產品，提供專業的咨詢，了解和發掘客戶需求及購買愿望，向客戶進行銷售演示介紹產品的優點和特色，提供報價和解決方案，最終促成銷售。

o參與商務談判，簽訂業務合同，確保銷售任務的完成。

o積極自我開拓新市場，發展新客戶，提高市場份額。

2.客戶關系管理與售后服務

o建立并維護良好的客戶關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供優質的售后服務。

o及時、有效地處理客戶投訴，提高客戶滿意度，維護公司品牌形象。

3.市場調研與信息收集

o對軟件行業和市場進行深入調研，了解競爭對手的產品、價格、市場策略等信息，為公司的決策提供參考。

o收集行業信息、市場趨勢、客戶需求等，為公司的產品研發、銷售策略調整等提供依據。

任職要求：

1.教育背景

o本專學歷，計算機類、軟件工程、市場營銷、經濟、管理等相關專業，能力突出者可放寬至本科以下學歷。

2.專業知識

o需要掌握一定的市場營銷、銷售技巧以及軟件產品知識。

3.工作經驗

oTOB行業2-5年以上軟件行業或者互聯網行業的銷售經驗，具備B2B市場部客戶資源者優先考慮錄用。

4.核心銷售技能

o具備獨立拓客能力。

o能夠準確理解客戶需求，提供合適的產品解決方案，并促成簽約。

o與客戶建立良好的關系，進行軟件產品轉介紹銷售，提高客戶滿意度和忠誠度。

o具備談判技巧，能夠完成客戶談判并簽訂銷售合同。

5.個人素質與溝通能力

o性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力。

o熱愛銷售工作，有強烈的掙錢欲望和挑戰高薪的勇氣。

o具有良好的團隊合作精神和責任感。

o具備出色的表達能力和渲染能力，能夠清晰、準確地介紹產品特點和優勢。

o善于傾聽客戶需求，能夠與客戶進行有效溝通，并提供專業的解決方案。

o具備較強的邏輯思維能力，能夠快速理解并匹配客戶需求到銷售的軟件中去

6.其他要求

o學習能力：具備快速學習新知識的能力，能夠跟上市場和技術的發展步伐。

o技術理解力：需要對軟件的基本功能和技術原理有一定的了解，以便更好地與客戶溝通。

o形象好，25-32歲優先考慮。