崗位核心定位

聚焦信息安全行業，以挖掘項目信息、合作機會為使命，為銷售團隊提供精準有效的業務線索，助力業務拓展，以提供商機的數量與質量作為主要考核指標，不直接參與銷售環節，專注商機前期開拓。

崗位職責

1.全面搜集項目與合作線索

?依托信息安全行業知識，通過行業展會、專業論壇、垂直資訊平臺、政府招標網站及企業信息化調研等渠道，搜集相關項目招標信息、企業對信息安全產品/服務的需求及潛在合作機會（如企業新業務需信息安全技術支持等）。

?對信息初步整理，按項目規模、緊急程度、行業領域及合作可能性分類，建立動態線索庫，保障線索及時完整。

1.精準篩選有效商機

?通過電話咨詢、郵件溝通、行業人脈核實等方式，對線索進一步調研。確認項目真實性、預算范圍、決策流程，評估企業合作意向、技術匹配度以及合作的可行性。例如，針對某企業招標項目，需明確其對防火墻、數據加密等產品的具體技術要求與預算上限。

?剔除虛假、無效線索，將符合公司業務范疇與盈利預期的項目與合作信息標記為有效商機，同步至銷售團隊，確保銷售接收的信息精準且具有高價值。

1.持續跟進商機反饋

?與銷售團隊保持密切溝通，跟進其對商機的推進情況，收集銷售在接觸客戶過程中對商機質量的反饋，如客戶需求理解偏差、合作障礙點等信息。

?根據反饋，優化后續商機挖掘與篩選策略，提升商機與銷售需求的契合度；定期統計商機轉化率（成功轉化為訂單的商機數量/提供的有效商機數量），作為核心業績考核指標之一。

崗位待遇

薪資

底薪7K-10000元，每年依據提供有效商機的數量、商機轉化率以及工作表現綜合評估，進行薪資調整。

提成（與銷售強綁定，基于實際支持項目業績）：

業績50萬-300萬：超出50萬部分提成0.3%）；業績300萬-600萬：超出300萬部分提成0.45%）；600萬以上：超出600萬部分提成0.54%

1.福利

五險一金：按北京規定基數繳納。

培訓提升：公司內部定期組織產品技術培訓，由研發團隊授課，幫助員工深入了解信息安全產品特性，提升商機挖掘精準度。

亮點：專注信息安全行業項目與合作機會挖掘，為銷售團隊提供“源頭活水”，薪資提成與銷售業績強綁定，考核機制清晰合理，適合擅長信息搜集、篩選，且有信息安全行業認知基礎的人才，助力公司業務拓展。