電腦租賃銷售經(jīng)理（ToB大客戶方向）

崗位職責(zé)**

1.開(kāi)發(fā)ToB客戶：

-負(fù)責(zé)大型企業(yè)級(jí)客戶以及優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)客戶（如互聯(lián)網(wǎng)公司、教育機(jī)構(gòu)、政府單位）的電腦/IT設(shè)備租賃業(yè)務(wù)拓展，完成銷售目標(biāo)。

-挖掘客戶需求，提供靈活租賃方案（短期/長(zhǎng)期租賃方案）

-有大客戶渠道資源，手上有現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶或者優(yōu)勢(shì)貨源者優(yōu)先

2.負(fù)責(zé)客戶日常維護(hù)：

-維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶續(xù)租率和滿意度。

-針對(duì)大客戶制定專屬服務(wù)策略，建立長(zhǎng)期合作。

3.新客戶市場(chǎng)開(kāi)拓：

-調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定銷售策略。

-通過(guò)客戶拜訪，電銷，渠道介紹等方式開(kāi)辟新客戶

-通過(guò)線上線下渠道（展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商務(wù)合作等）開(kāi)拓新客戶。

任職要求

1.電腦租賃行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)：

-3年以上電腦租賃ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有電腦租賃、IT設(shè)備、企業(yè)服務(wù)行業(yè)背景優(yōu)先。

-具備大客戶（KA）開(kāi)發(fā)能力，有政府/企業(yè)采購(gòu)資源者加分。

2.商務(wù)能力：

-出色的商務(wù)談判和提案能力，能獨(dú)立完成從拜訪到成交的全流程。

-敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速抓住客戶痛點(diǎn)。

3.**特質(zhì)**：

-結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差或高頻客戶拜訪。

-具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，愿意與運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控技術(shù)部門配合優(yōu)化服務(wù)。

-薪資：無(wú)責(zé)底薪+提成（上不封頂）+獎(jiǎng)金福利