職位概述：

我們正在尋找一位積極主動、善于溝通、具備一定市場開拓能力的銷售代表。該職位主要負責開拓本地圖文店渠道，與圖文店建立穩固的合作關系，推廣我司的標書編寫代理服務，實現合作共贏。您將作為公司與本地圖文店之間的橋梁，通過圖文店接觸到更多有標書編寫需求的潛在客戶。

崗位職責：

渠道開拓與維護：

負責本地圖文店（快印店、廣告公司等）的市場調研與開發，尋找并篩選有合作潛力的圖文店合作伙伴。

主動拜訪圖文店負責人，建立并保持良好的客情關系，詳細介紹我司標書代寫服務的優勢、合作模式及收益。

維護已合作的圖文店關系，定期進行溝通回訪，解決合作中遇到的問題，確保合作的持續性與穩定性。

產品/服務推廣與銷售：

向圖文店清晰、專業地推廣我司的標書編寫、潤色、排版等代理服務，突出我司的專業性、高效性、高成功率及對圖文店的價值（如增加其服務項目、提高客戶粘性、增加額外收益等）。

了解圖文店客戶的需求，協助圖文店向其最終客戶推薦我司服務。

負責合作項目的初步接洽、信息傳遞，協助完成銷售合同的簽訂與跟進。

跟進合作項目的進展，確保圖文店及其客戶的滿意度。

市場信息收集與反饋：

收集本地圖文店行業動態、競爭對手信息及潛在客戶需求。

及時向公司反饋市場情況、客戶建議及合作中出現的問題，為公司產品優化和營銷策略調整提供依據。

銷售目標達成：

根據公司制定的銷售目標，制定個人銷售計劃，并積極執行，確保完成或超額完成銷售指標。

管理和維護客戶資料，建立客戶檔案，進行有效的客戶關系管理。

任職要求：

學歷與經驗：

高中及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。

1年以上銷售、渠道拓展或相關市場推廣經驗，有印刷、廣告、圖文店行業資源或銷售經驗者優先，優秀應屆生也可考慮。

能力素質：

具備優秀的溝通表達能力、人際交往能力和談判技巧，善于與不同類型的人打交道。

積極主動，目標感強，具備良好的市場開拓能力和抗壓能力。

具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神。

工作認真負責，有耐心，執行力強。

具備一定的市場分析能力和判斷力。

熟練使用辦公軟件（Word,Excel,PPT等）。

其他：

對本地市場（圖文店分布）熟悉者優先。

了解招投標基本流程或有標書相關知識者優先。

有駕照、能適應本地外出拜訪工作者優先。