銷售經理崗位職責

1.銷售戰略與目標管理

·根據公司年度經營目標，制定產品服務的銷售策略、市場拓展計劃及階段性銷售目標。

·分解銷售任務，監督執行并定期復盤，確保完成公司下達的業績指標（如銷售額、回款率、市場占有率等）。

2.市場開發與客戶管理

·開拓目標市場（如醫療機構、藥店、養老機構、健康管理中心、企業客戶、終端消費者等），建立穩定的客戶資源網絡。

·分析客戶需求，提供定制化健康解決方案（如產品組合、服務套餐、數字化健康管理等）。

·維護重點客戶關系，定期跟進客戶反饋，提升客戶滿意度和轉介率。

3.團隊管理與培訓

·組建并管理銷售團隊，制定團隊績效考核方案，激勵成員完成個人及團隊目標。

·組織產品知識、銷售技巧、行業政策等培訓，提升團隊專業能力。

4.行業分析與競爭應對

·監測大健康行業動態（如政策法規、競品動向、市場需求變化），及時調整銷售策略。

·參與行業展會、學術會議等活動，提升品牌影響力。

5.合規與風險管理

·確保銷售行為符合行業法規（線下銷售B端與C端的關系、數據隱私保護等）。

·管控合同風險、應收賬款及客戶信用風險。

任職要求

·專業背景：軟件系統、大數據、醫學、藥學、市場營銷、管理學等相關專業優先。

·經驗要求：3年以上大健康產業（如醫療、保健品、健康管理）銷售經驗，有團隊管理經驗。

·技能要求：熟悉大健康產業鏈，具備商務談判、數據分析、客戶資源整合能力。

·其他：適應出差，具備較強的抗壓能力和市場敏感度。

加分項

·熟悉互聯網醫療、健康大數據、AI人工智能產品等新興領域。

·擁有思域流量、健康服務管理等行業資源。