一、核心職責

（一）市場開拓與客戶開發：

獨立負責指定區域或行業的新客戶開發，識別潛在銷售機會，建立初步聯系。

深入研究目標行業的審計流程、監管要求和痛點。

參加或組織相關行業會議、展會，拓展人脈網絡，提升公司品牌影響力。

（二）需求挖掘與方案銷售：

與潛在客戶的關鍵決策者（如審計部門負責人等）進行深入溝通，精準挖掘客戶在審計效率、風險管控、數據利用等方面的核心需求和挑戰。

將客戶需求與公司的大數據審計軟件功能和專業服務進行匹配，設計并提供具有競爭力的解決方案。

清晰、專業地演示產品功能和服務價值，有效解答技術疑問。

（三）銷售周期管理：

主導整個銷售流程，包括需求分析、方案設計、報價、、合同簽訂及后續跟進。

準確預測銷售業績，管理銷售漏斗，定期匯報銷售進展。

協調內部資源（售前技術、產品、實施服務團隊）確保為客戶提供無縫的售前支持。

（四）客戶關系維護：

建立并維護長期、穩固的客戶關系，成為客戶信賴的顧問。

及時了解客戶使用反饋，發掘增購、升級和交叉銷售機會。

確保客戶滿意度，促進口碑傳播。

（五）市場信息反饋：

收集市場動態、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產品迭代、市場策略制定提供有價值的建議。

二、任職要求

學歷經驗：本科及以上學歷，3年以上行業軟件（如ERP、CRM、BI、大數據平臺、行業專用軟件等）或專業服務（IT咨詢、審計咨詢、風險管理服務等）銷售經驗。有政府/大型國企項目銷售經驗者優先。

行業理解：對審計行業或財務/金融/風險管理領域有基本認知或濃厚興趣，了解審計流程、風險控制或數據驅動決策者優先考慮。具備快速學習復雜行業知識的能力。

銷售能力：優秀的溝通表達能力、談判技巧和說服力。具備獨立運作復雜銷售項目的能力，成功完成過金額較大的軟件或服務合同。

技術理解力：對大數據、人工智能、云計算等基礎概念有理解，能夠與技術團隊有效溝通，并能向非技術背景客戶清晰闡釋技術價值（不要求深度技術開發能力）。

客戶導向：強烈的客戶服務意識和建立長期合作關系的意愿。

結果導向：自我驅動力強，目標明確，能承受銷售壓力，有強烈的成功欲望。

學習能力：對新技術和行業趨勢保持高度敏感，具備快速學習能力。

三、優先考慮：

有向審計局/署、財政局、國資委、大型企業內審部、會計師事務所銷售軟件或服務的成功經驗。

熟悉政府/大型企業采購流程、招投標規則。

具備一定的財務或審計基礎知識（如CPA,CIA,CISA等證書持有者或相關知識背景）。

有帶領小團隊或作為項目負責人經驗者。

四、工作地點：杭州總部

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