1、銷售管理：根據整體銷售目標，制定區域內

KA銷售目標并分解；跟進并達成銷售進度，規劃

KA專項費預算，對費用的使用進行控制；負責配

合公司和KA大客戶對接活動、sku、陳列、費效

比、合同談判等；

2、品類管理：根據整體品牌策略，制定品牌在

區域內連鎖客戶的發展規劃；穩固和拓展各品牌

市場份額，跟進、落實分公司品牌和產品組合策

略，優化產品結構；

3、營銷活動:區域內KA渠道營銷活動方案策

劃，跟進促銷總結分析，根據競品情況制定應對

措施；

4、客戶管理：組織實施區域內KA渠道客戶的客

情維護和合同談判、應收賬款追蹤及異常處理；

5、競品動態了解、反饋、應對。

任職資格: