1.戰略與市場分析(20%)

市場情報收集：系統性地監控各級政府電子采購平臺、公共資源交易中心及大型企業招標網站，及時獲取與勞務派遣、服務外包、人力資源相關的招標信息。

投標決策分析：組織項目評估會，從客戶背景、競爭對手、報價策略、盈利空間、公司資源匹配度等維度進行綜合分析，為“是否投標”提供決策建議，最大化投資回報率。

資質規劃與建設：根據招標市場常見要求（如ISO認證、AAA信用認證、信息安全認證等），牽頭完成相關資質的申報、維護與升級工作，構建公司投標的核心競爭力。

2.投標全過程管理(50%)

標書編制統籌：

精準解讀：深度剖析招標文件，精準把握評分標準、技術規范、商務條款（特別是對勞務派遣許可證、員工社保繳納、工傷事故率、備用金等關鍵要求）。

方案設計：協同業務、運營、法務部門，設計具有競爭力的、合法合規的人力資源解決方案，并將其轉化為高質量的技術標方案（如人員招聘與儲備方案、員工關系管理方案、風險應急預案、服務質量保障措施）。

報價策略：協同財務與成本部門，基于用工成本、服務費模型、稅收政策等，制定科學、有競爭力的報價策略，完成商務標的編制。

質量把關：負責標書的統稿、審核、校對、封裝和遞交，確保標書零錯誤、零疏漏，100%響應招標要求。

資源協調：作為項目總協調人，調動內部（銷售、運營、財務、法務）和外部（合作伙伴、供應商）資源，確保在規定時間內高效完成標書所需全部材料。

3.合規與風險控制(15%)

合規性審查：確保所有投標活動嚴格遵守《政府采購法》、《招標投標法》、《勞務派遣暫行規定》等法律法規。

合同風險審核：中標后，參與與客戶合同的商務條款談判，重點審核服務內容、、付款周期、違約責任等條款，規避法律和經營風險。

資料庫管理：建立并維護標書核心素材庫（包括公司介紹、各類資質證書、人員證書、成功案例、財務報表等），確保資料的時效性和準確性。

4.團隊與知識管理(15%)

團隊建設：招聘、培訓和管理投標專員團隊，提升團隊整體的專業能力和工作效率。

復盤與優化：組織每次投標后的復盤會，分析成敗原因，總結經驗教訓，持續優化投標流程、方案模板和應答技巧。

賦能業務：定期為業務團隊進行招投標知識培訓，提升前線銷售人員的項目判斷能力和應標配合度。

任職要求：

教育背景：本科及以上學歷，人力資源管理、工商管理、法學、市場營銷等相關專業優先。

工作經驗：

5年以上投標管理經驗，其中至少3年以上人力資源服務、勞務派遣、咨詢或相關服務行業投標經驗。

有多次主導大型勞務派遣/外包項目投標并成功中標的案例。

專業知識與技能：

精通招投標法律法規和全流程，能獨立編寫高質量的投標文件。

精通Office軟件，尤其擅長使用Word進行大型文檔排版和PowerPoint制作解決方案。

具備優秀的商務文案寫作能力和解決方案設計能力。

熟悉勞務派遣行業的業務模式、成本構成、風險點和相關政策法規。

核心素質：

極強的責任心、抗壓能力和保密意識。

卓越的溝通協調、資源整合和項目管理能力。

注重細節，追求完美，具備出色的邏輯分析和判斷能力。