銷售經理職位描述

職位名稱：銷售經理（SalesManager）

直接上級：銷售總監/副總經理

下屬崗位：銷售代表、銷售專員（根據團隊規模調整）

核心目標：帶領銷售團隊達成公司銷售目標，搭建高效銷售體系，維護核心客戶關系，推動區域/產品線的銷售業績增長。

一、核心工作職責

1.團隊管理與建設：搭建銷售團隊，明確成員崗位職責與業績目標；組織銷售培訓（產品知識、談判技巧等），提升團隊專業能力；定期召開銷售會議，追蹤工作進度，解決團隊執行問題。

2.銷售目標與策略：根據公司整體規劃，制定區域/產品線的年度、季度、月度銷售目標；拆解目標至個人，制定配套銷售策略（如定價、促銷、渠道拓展方案），確保目標落地。

3.業績追蹤與復盤：監控團隊及個人銷售數據（銷售額、回款率、客戶轉化率等），分析業績差距；定期復盤銷售策略執行效果，及時調整優化，保障目標達成。

4.客戶關系維護：重點跟進核心客戶與大額訂單，協調內外部資源（如產品、售后）解決客戶需求；定期拜訪客戶，維護長期合作關系，提升客戶滿意度與復購率。

5.市場與競品分析：調研區域內市場動態、客戶需求變化及競品策略（價格、渠道、促銷），形成分析報告，為公司銷售戰略調整提供依據。

6.跨部門協作：與產品、運營、財務等部門對接，同步銷售需求（如產品改進建議）、協調訂單交付、跟進回款進度，保障銷售流程順暢。

二、任職要求

1.學歷與經驗：大專及以上學歷，3年以上銷售相關經驗，其中1-2年銷售團隊管理經驗；有同行業（如快消、建材、ToB企業服務等）經驗者優先。

2.能力要求：具備目標拆解與落地能力，能帶領團隊達成業績；優秀的溝通談判能力與客戶關系維護能力；熟練使用Excel等工具進行數據復盤，有數據分析意識。

3.素質要求：抗壓能力強，能適應短期出差；具備責任心與團隊領導力，能激發團隊積極性；認同公司企業文化，具備誠信、務實的職業素養。

三、其他

-匯報對象：銷售總監

-工作地點：貴陽市觀山湖區

-薪資結構：底薪+績效獎金+團隊提成+年終獎金