課程銷售主管職位描述

一、核心職責

1.團隊管理：搭建并帶領課程銷售團隊，制定銷售目標與策略，監督團隊成員日常工作，確保銷售任務達成。

2.銷售業績：負責課程銷售業績的整體把控，分析銷售數據，優化銷售流程，提升團隊整體銷售轉化率與客單價。

3.客戶管理：維護核心客戶關系，解決客戶在課程購買、服務中的關鍵問題，挖掘客戶復購與轉介紹潛力。

4.市場協同：與市場部協作，結合課程特點與目標客群，推動市場推廣活動落地，為銷售團隊提供精準客戶資源。

二、任職要求

-學歷與經驗：大專及以上學歷，3年以上課程銷售相關經驗，1年及以上銷售團隊管理經驗，熟悉教育行業課程體系者優先。

-能力要求：具備較強的目標拆解、團隊激勵與溝通協調能力，能敏銳捕捉市場與客戶需求，抗壓能力強。

-素質要求：認同教育行業價值，具備良好的職業素養與責任心，有客戶服務意識與結果導向思維。

三、核心目標

帶領團隊完成公司制定的月度、季度及年度課程銷售指標，提升團隊成員專業能力與留存率，擴大課程市場占有率。