一、崗位概述

主要負責商務合作、客戶拓展、項目談判及業務落地等核心工作，需具備優秀的商務談判能力、市場洞察力、項目管理能力以及跨部門協調能力，以推動業務增長和戰略合作目標的達成。

二、主要職責

1.商務合作與客戶開發

負責制定并執行商務拓展策略，挖掘潛在客戶及合作伙伴，拓展公司業務渠道；

主動聯系目標客戶或合作伙伴，了解其需求，進行商務溝通與關系維護；

開發新客戶資源，推進商務合作機會，完成銷售或合作目標；

維護現有重要客戶及合作伙伴關系，提升客戶滿意度與合作粘性。

2.商務談判與合同管理

獨立主導或參與商務談判，制定合作方案，協調內外部資源，促成合作達成；

負責商務合同條款的擬定、審核、談判及簽約全過程管理；

確保合同內容合法合規，保障公司利益，控制商務風險；

跟進合同執行情況，協調解決履約過程中的問題。

3.項目協調與落地

負責商務合作項目的整體推進與協調，確保項目按時、按質、按預算落地；

協調公司內部資源（如產品、技術等），推動跨部門協作；

跟進項目進展，及時反饋項目狀態，處理突發問題，保障順利交付；

4.團隊協作與管理（視崗位級別可選）

指導和培養商務團隊成員，提升團隊整體業務能力；

制定團隊工作計劃，分配任務，監督執行，達成團隊目標；

參與商務相關制度、流程、政策的制定與優化。

三、任職要求

專科及以上學歷，市場營銷、工商管理、土木工程、建筑類等相關專業優先；

1-3年以上商務、銷售、合作拓展或相關領域工作經驗，有成功商務合作案例者優先；

出色的商務談判與溝通能力，能獨立承擔項目并推動落地；

具備較強的市場敏銳度、邏輯思維能力和項目管理能力；

能承受一定的工作壓力，適應出差（如有需要）；

熟練使用Office辦公軟件，具備良好的數據分析與報告能力。