對(duì)企業(yè)/機(jī)構(gòu)（ToB）銷售經(jīng)驗(yàn)企業(yè)（ToB）

一、新客戶拓展與維護(hù)

1.協(xié)助開展公司的產(chǎn)品（軟件、人力外包、項(xiàng)目外包）的市場(chǎng)開拓和客戶維護(hù)工作，協(xié)助完成公司制定的任務(wù)目標(biāo)；

2.協(xié)助開展客戶接待、商務(wù)洽談、資信評(píng)估、合同簽訂、開票回款等全流程推進(jìn)工作；

3.協(xié)助收集信息，深度挖掘現(xiàn)有客戶、潛在客戶需求，做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；

4.協(xié)助開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；

5.協(xié)助跟進(jìn)項(xiàng)目投標(biāo)情況，參與客戶項(xiàng)目投標(biāo)工作，協(xié)助制作及講解方案，監(jiān)控項(xiàng)目的招投標(biāo)進(jìn)度；

6.協(xié)助交付部門或產(chǎn)品部門推動(dòng)項(xiàng)目交付

二、跨部門溝通與協(xié)調(diào)

1.配合交付團(tuán)隊(duì)和招聘團(tuán)隊(duì)完成客戶方的最終交付工作；

2.配合人力資源部完成各項(xiàng)制度的實(shí)施，如員工的培訓(xùn)、考核等工作

三、回款跟進(jìn)

根據(jù)合同約定，，保證項(xiàng)目回款完整率和及時(shí)率

四、其他

負(fù)責(zé)完成直接上級(jí)交辦的其他事務(wù)

任職要求：

1.熟練使用辦公軟件如：思維導(dǎo)圖、PPT、Word等

2.富有激情，較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向、責(zé)任心，有較好的人際溝通能力及學(xué)習(xí)能力

3.具有一定的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)/社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)