崗位職責：

1.對不同行業的潛在商機進行開發，同時對已有商機跟進、培育、轉化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產品價值，推進合作節奏。

2.了解并掌握出行、商旅行業市場現狀和動態，挖掘客戶的潛在價值和業務需求，通過對滴滴企業版相關產品專業的學習了解，為客戶制定用車、機票酒店等一體化解決方案。

3.對銷售階段做精細化管理，做好客戶的深度經營，保證銷售動作的有效執行并不斷提高客戶的合作價值，實現增值產品覆蓋；具備綜合分析行業發展動態的能力，包括市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產品與市場戰略提出良好建議；

4.整合內外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務完成，團隊協作完成銷售目標。

5.完成客戶簽約后的放量滲透。了解客戶內部組織架構，持續關注客戶產品使用情況和需求，維護客戶關系，提升客戶使用產品的場景和功能，提高滲透率。

任職要求：

1.專科及以上學歷，擁有1年以上ToB大客戶銷售經驗，有企業管理軟件、SaaS類產品及系統服務解決方案行業銷售經驗者優先；

2.具有項目管控經驗，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略；

3.具備良好的溝通和表達能力，掌握一定的顧問式營銷方法與技能，能夠通過有效地演講和談判呈現公司產品和服務，贏得客戶的認可并與客戶保持長期友好的合作關系；

4.熟練操作office辦公軟件，擅長PPT方案制作。

5.熱愛銷售工作，具備快速學習能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，愿意不斷投入來提升自己的能力和專業度，能夠承受較大工作壓力。