渠道拓展與維護

負責區域內數據庫產品（萬里開源等）的渠道合作伙伴（如代理商等）的開拓、簽約及日常維護；

制定并執行渠道合作策略，推動合作伙伴完成銷售目標，提升產品在區域市場的覆蓋率；

定期拜訪合作伙伴，了解客戶需求，提供產品培訓、技術支持及銷售工具，協助解決合作中的問題。

銷售目標達成

完成個人及團隊分配的季度/年度銷售任務，推動渠道合作伙伴完成產品訂單；

跟蹤銷售機會，協調內部資源（如售前、技術團隊）提供解決方案，促成項目落地；

分析市場動態及競爭對手信息，制定差異化銷售策略，提升產品競爭力。

市場推廣與品牌建設

協助策劃并參與區域市場活動（如行業展會、技術沙龍、合作伙伴峰會等），提升產品品牌知名度；

收集客戶需求及行業反饋，推動產品優化及市場策略調整。

數據管理與分析

定期整理渠道銷售數據，分析銷售趨勢及問題，提出改進建議；

任職要求

基本條件

本科及以上學歷，計算機、市場營銷、信息技術等相關專業優先；

2年以上工控行業渠道銷售經驗，熟悉數據庫產品（如達夢、人大金倉、MySQL等）或國產基礎軟硬件銷售者優先；

對能源和電力行業熟悉優先考慮。

核心能力

熟悉渠道銷售模式，具備優秀的渠道拓展、談判及客戶管理能力；

對數據庫技術有一定了解，能夠與合作伙伴及客戶進行技術交流；

具備較強的抗壓能力、目標導向意識及團隊協作精神；

熟練使用Office辦公軟件及CRM系統，具備良好的數據分析能力。

加分項

擁有政府、金融、能源、教育等行業客戶資源或渠道資源者優先；

熟悉國產化替代政策及行業趨勢，具備信創項目經驗者優先；