面試到最后，求職者都要面臨期望薪資的詢問及“討價還價”。有經驗的求職者，把討價還價與展示自己的智慧與實力巧妙的融合起來，通過談判，既展示了自己的能力，又爭取了預期的工資待遇，還贏得了對方的好感，可謂一舉三得。

薪資的討價還價，如同一場商業談判，需要求職者運用一定的技巧。求職者首先說明的，應當是自己的能力和潛力。缺乏經驗的求職者往往急于先問工資基數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

在對方已經對自己的能力有了基本的了解后，持續展現自己的專業性和積極性是至關重要的。要深入到對方的業務領域，具體說明自己如何能夠運用專長、經驗和優勢來推動他們的某項業務。這不僅能讓對方看到自己的價值，還能顯示出自己對這份工作的熱情和投入。

當涉及到薪資談判時，策略性地處理這一點尤為重要。對于經驗豐富的求職者，通常不會首先提出具體的薪資要求，而是讓對方先開出價碼。這樣做的好處是為自己留下了回旋的余地，可以根據對方的報價來靈活調整自己的期望。

如果對方提出的薪資與自己的預期相符，也不要立刻表現出過于滿意的樣子。稍作沉思，表現出對這份機會的認真考慮，這樣不僅能增加自己的談判籌碼，還能讓對方覺得你是在慎重考慮這份工作和他們的報價。

如果對方堅持要求你先提出期望薪資，或者他們提出的薪資不符合你的預期，這時候需要運用一些談判技巧。可以談論類似職位的市場薪資范圍，以及大公司和中小公司在薪資方面的差異。這樣可以讓對方更加了解你所期望的薪資水平是有合理依據的，而不是憑空而來的。

最終，當進入到敲定薪資的階段時，可能會遇到對方認為你的期望薪資過高的情況。此時，強調自己的能力和價值固然重要，但更有效的方法是采用“收益分割法”來闡述自己的薪資要求。通過合理分割薪資結構，讓對方明白你所要求的薪資是合情合理的，并且符合市場標準。這樣不僅能增加對方接受的可能性，還能讓談判更加順利。

總的來說，在薪資談判中，除了展示自己的專業能力和價值外，還需要運用一些策略和技巧來確保自己能夠獲得滿意的薪資。通過深入了解對方的業務領域、靈活處理薪資談判、以及采用合理的薪資結構闡述方式，可以大大提高自己在薪資談判中的成功率。