主要崗位職責(zé)

1.**銷售目標(biāo)制定與達(dá)成:**

*根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/渠道的年度、季度、月度銷售目標(biāo)與預(yù)算。

*制定并執(zhí)行有效的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成或超額完成。

*持續(xù)監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)（銷售額、銷量、市場(chǎng)份額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取調(diào)整措施。

2.**銷售團(tuán)隊(duì)管理:**

*負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和評(píng)估所轄銷售團(tuán)隊(duì)（如區(qū)域銷售代表、渠道專員等）。

*設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效指標(biāo)，并進(jìn)行定期回顧與輔導(dǎo)。

*營(yíng)造積極高效的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

*管理銷售團(tuán)隊(duì)的日常活動(dòng)，包括拜訪計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等。

3.**渠道開(kāi)發(fā)與管理:**

*負(fù)責(zé)現(xiàn)有銷售渠道（如KA大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、化妝品專營(yíng)店（CS）、百貨專柜、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)、新興渠道等）的維護(hù)、深耕與業(yè)績(jī)提升。

*積極開(kāi)拓新的銷售渠道和客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。

*制定并執(zhí)行針對(duì)不同渠道特性的銷售策略、促銷方案和貿(mào)易條款。

*管理與渠道客戶（特別是重點(diǎn)客戶）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行高層級(jí)談判。

4.**客戶關(guān)系管理:**

*建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶（KA客戶、大經(jīng)銷商、重要零售商等）的緊密合作關(guān)系。

*定期拜訪客戶，了解客戶需求、市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題與投訴。

*協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（市場(chǎng)部、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等）支持客戶需求，提升客戶滿意度。

5.**市場(chǎng)策略執(zhí)行與反饋:**

*在公司市場(chǎng)策略指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域/渠道有效執(zhí)行新產(chǎn)品上市、促銷活動(dòng)、品牌推廣計(jì)劃等。

*收集一線市場(chǎng)信息（包括消費(fèi)者洞察、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)、渠道變化等），及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司反饋，為市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。

*監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)，并提出應(yīng)對(duì)策略。

6.**銷售運(yùn)營(yíng)與后臺(tái)支持:**

*負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

*監(jiān)控和管理區(qū)域/渠道內(nèi)的庫(kù)存水平，確保合理庫(kù)存，防止缺貨或積壓。

*管理銷售訂單流程、應(yīng)收賬款，確?；乜罴皶r(shí)。

*控制銷售費(fèi)用預(yù)算，合理使用市場(chǎng)投入資源。

*確保銷售團(tuán)隊(duì)遵守公司各項(xiàng)政策、流程和合規(guī)要求。

7.**數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:**

*熟練運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析工具（如CRM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、Excel等），定期生成銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告和業(yè)績(jī)回顧報(bào)告。

*基于數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出改進(jìn)建議。

8.**其他職責(zé):**

*代表公司參加行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等活動(dòng)。

*完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。

##關(guān)鍵能力要求（通常隱含在職責(zé)中）

***領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力**

***優(yōu)秀的溝通、談判和人際交往能力**

***結(jié)果導(dǎo)向和強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成驅(qū)動(dòng)力**

***敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力**

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