一、銷售目標與策略管理

?依據公司整體戰略，制定部門銷售目標、季度及年度銷售計劃，并分解到團隊及個人。

?分析市場趨勢、競爭對手及客戶需求，制定針對性銷售策略（如定價、促銷、渠道拓展等），確保目標達成。

二、團隊管理與發展

?負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理，包括招聘銷售人員、制定崗位規范、明確職責分工。

?定期組織團隊培訓（產品知識、銷售技巧、溝通能力等），提升成員專業能力；通過激勵機制（如績效考核、獎懲制度）調動團隊積極性。

?協調團隊內部關系，解決工作中出現的問題，確保團隊高效協作。

三、客戶關系維護與拓展

?重點維護核心客戶關系，定期拜訪重要客戶，處理客戶投訴及需求，提升客戶滿意度和忠誠度。

?帶領團隊開拓新客戶、新市場，挖掘潛在業務機會，擴大市場份額。

四、銷售流程與數據分析

?監督銷售全流程（從客戶開發、談判到合同簽訂、回款等），確保流程規范、高效，降低風險（如壞賬風險）。

?定期收集、分析銷售數據（如銷售額、達成率、客戶轉化率等），總結經驗并調整銷售策略，向公司管理層匯報銷售情況。

五、跨部門協作

?與市場部、產品部、財務部等部門溝通協作，反饋市場需求以優化產品，協調資源支持銷售活動，確保銷售工作順利推進。

六、其他工作

?完成公司安排的其他與銷售相關的任務，如參與制定產品定價、參與行業展會或市場活動等。