崗位職責(zé)：

1、招商戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定招商部門的年度、季度招商戰(zhàn)略與執(zhí)行計(jì)劃；

明確各階段招商目標(biāo)、策略、資源投入與關(guān)鍵路徑，分解至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人；

定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況，及時(shí)調(diào)整招商策略。

2、渠道體系搭建與管理

梳理并優(yōu)化現(xiàn)有招商渠道體系，開拓新型渠道：包括連鎖養(yǎng)生館、中醫(yī)館、社區(qū)康養(yǎng)中心、電商分銷等；

制定招商政策、合作模式、價(jià)格體系及激勵(lì)機(jī)制；

建立渠道評(píng)估、分級(jí)、淘汰機(jī)制，保持渠道活力與質(zhì)量。

3、招商運(yùn)營(yíng)管理

主導(dǎo)招商流程優(yōu)化，搭建標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)、招商資料、演講模板等工具；

組織線上+線下招商活動(dòng)，如招商會(huì)、直播招商、一對(duì)一深度洽談等；

4、重大客戶談判與合作

親自對(duì)接重點(diǎn)/戰(zhàn)略級(jí)客戶，參與談判與項(xiàng)目落地；

深耕重點(diǎn)區(qū)域或核心渠道布局。

6、數(shù)據(jù)分析與結(jié)果交付

建立招商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析機(jī)制，形成周期性報(bào)表；

定期匯報(bào)招商進(jìn)展、渠道動(dòng)態(tài)與業(yè)績(jī)完成情況；

對(duì)招商結(jié)果負(fù)責(zé)，推動(dòng)目標(biāo)全面達(dá)成。

人才畫像

一、基本信息

崗位名稱：招商負(fù)責(zé)人

工作地點(diǎn)：青島

匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

管理范圍：招商業(yè)務(wù)板塊

二、年齡與學(xué)歷背景

年齡范圍：30-45歲

學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，中醫(yī)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

資格證書：具備中醫(yī)外用從業(yè)背景或醫(yī)藥代表、營(yíng)銷方面專業(yè)認(rèn)證者優(yōu)先考慮

三、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)要求）

1、至少4年以上醫(yī)藥、外用產(chǎn)品、保健品、養(yǎng)生類產(chǎn)品的招商管理經(jīng)驗(yàn)

2、熟悉敷貼、泡浴、灸粉等中醫(yī)外用產(chǎn)品的市場(chǎng)與渠道分布，有從0到1搭建招商體系經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3、有豐富的連鎖養(yǎng)生館、中醫(yī)館、母嬰館、批發(fā)商、代理商等渠道資源優(yōu)先

四、能力要求

戰(zhàn)略思維：具備制定招商策略、市場(chǎng)布局、渠道開發(fā)的戰(zhàn)略思維能力

資源整合：能高效整合公司資源與市場(chǎng)資源，拓展新客戶，維護(hù)大客戶

運(yùn)營(yíng)管理：能夠獨(dú)立管理招商團(tuán)隊(duì)，建立完善的招商流程、話術(shù)、政策制度

談判能力：強(qiáng)溝通、談判能力，能夠應(yīng)對(duì)不同類型的客戶，靈活應(yīng)變

執(zhí)行力強(qiáng)：結(jié)果導(dǎo)向，善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成招商目標(biāo)，有較強(qiáng)抗壓能力

五、價(jià)值觀匹配

認(rèn)同中醫(yī)文化，對(duì)中醫(yī)外治理念有較強(qiáng)信仰或濃厚興趣

高責(zé)任心，以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)

自驅(qū)力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，愿意和企業(yè)共同成長(zhǎng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

六、優(yōu)先加分項(xiàng)

有中醫(yī)產(chǎn)品品牌招商或渠道招商成功案例

有團(tuán)隊(duì)搭建與管理經(jīng)驗(yàn)，可帶團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行

熟悉招商工具（如會(huì)銷模式、直播招商、線上招商、代理大會(huì)等）。