1、通過所有渠道收集目標客戶的相關(guān)信息，及時準確的建立和維護客戶檔案，充實客戶信息庫；

2、基于各種模式，了解客戶/渠道的核心需求，深度提升與客戶/渠道之間的關(guān)系，深入挖掘客戶的價值，尋找銷售機會；

3、基本了解政府項目資金補貼政策和申報類型，根據(jù)客戶情況能深入挖掘及快速匹配，促成合作；

4、根據(jù)客戶/渠道的核心需求，利用專業(yè)知識準確的為客戶提供銷售方案，積極創(chuàng)造銷售機會并完成銷售目標業(yè)績；

5、對已合作客戶提供咨詢服務(wù)和幫助，進一步加強客戶的信任與默契，確保達到二次開發(fā)的機會；

6、適時的與客戶/渠道電話溝通、網(wǎng)絡(luò)或拜訪等模式，進一步加強客戶/渠道的信任和默契，利用公司的資源及自身的專業(yè)知識為客戶/渠道提供咨詢服務(wù)和幫助，為客戶二次開發(fā)做好基礎(chǔ)，提高客戶滿意度及老客戶的增量；

7、跟蹤訂單客戶，對客戶進行售后服務(wù)，與客戶保持良好的溝通，提升客戶合作體感，增加客戶粘性，維護客情；

8、負責合同客戶的項目申報進度跟進、協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門與客戶溝通協(xié)作。