1.銷售目標(biāo)達(dá)成：

*負(fù)責(zé)指定區(qū)域或產(chǎn)品線內(nèi)銷售指標(biāo)的完成。

*制定并執(zhí)行有效的銷售策略和行動計劃。

*積極開拓新客戶，維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升市場份額。

2.客戶開發(fā)與關(guān)系管理：

*識別、拜訪并建立與目標(biāo)客戶（主要是醫(yī)院、診所的采購部門、相關(guān)科室主任、醫(yī)生、護(hù)士長、技師等關(guān)鍵決策者和影響者）的長期信任關(guān)系。

*深入了解客戶需求、采購流程、預(yù)算及決策鏈。

*提供專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)支持。

3.產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)支持：

*熟練掌握所負(fù)責(zé)醫(yī)療器械產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、適應(yīng)癥、禁忌癥、操作原理及臨床應(yīng)用價值。

*在客戶處進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹、演示、技術(shù)講解和臨床價值傳遞。

*組織或參與產(chǎn)品培訓(xùn)會、科室會、學(xué)術(shù)研討會等市場活動，提升產(chǎn)品認(rèn)知度和專業(yè)形象。

*與臨床專家合作，收集產(chǎn)品臨床使用反饋，推動產(chǎn)品改進(jìn)或新應(yīng)用。

4.市場分析與策略制定：

*持續(xù)收集和分析區(qū)域市場信息、競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)變化。

*根據(jù)市場洞察，調(diào)整銷售策略，抓住市場機(jī)會，應(yīng)對挑戰(zhàn)。

5.合規(guī)與流程執(zhí)行：

*嚴(yán)格遵守公司銷售政策、行為準(zhǔn)則以及國家/地區(qū)關(guān)于醫(yī)療器械銷售的法律法規(guī)（如反商業(yè)賄賂法、醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例等）。

*準(zhǔn)確、及時地完成銷售預(yù)測、銷售報告、費(fèi)用報銷、客戶拜訪記錄等各類報表。

*管理銷售合同、投標(biāo)文件等流程。

6.跨部門協(xié)作：

*與市場部、產(chǎn)品部、臨床支持部、客戶服務(wù)部、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，確保客戶需求得到及時響應(yīng)和滿足。

*及時反饋市場信息和客戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供依據(jù)。