核心工作內容**

1.**直播銷售**

-在抖音、快手、淘寶、視頻號等平臺進行商品直播講解。

-實時演示產品功能，精準傳遞賣點（如成分、材質、使用場景）。

-運用話術引導觀眾下單（限時促銷、庫存緊張等策略）。

2.**互動控場**

-實時回復彈幕提問，活躍直播間氣氛（點贊、關注引導）。

-處理突發狀況（設備故障、惡意評論、冷場應急）。

3.**內容策劃**

-參與選品討論，提出銷售話術建議。

-設計直播流程（福利環節、抽獎時間點）。

4.**數據復盤**

-分析直播數據（場觀、停留時長、轉化率、GMV），優化話術和節奏。

5.**配合運營**

-與運營團隊協作調整流量策略（配合投流時段、憋單節奏）。

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###**三、硬性能力要求**

|能力維度|具體要求|

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|**表達感染力**|口齒清晰、語速適中（180-250字/分鐘），語調富有激情，能調動觀眾情緒。|

|**產品解讀力**|快速消化產品知識，將技術參數轉化為消費者聽得懂的“人話”

|**銷售轉化力**|精通促單話術（痛點刺激、稀缺性、從眾心理），引導點擊購物車、下單付款。|

|**鏡頭表現力**|自然面對鏡頭，肢體語言豐富，妝容/著裝符合品類調性（如美妝主播時尚精致，農品主播親和樸實）。|

|**抗壓能力**|連續直播4-6小時保持狀態，應對流量波動、業績壓力。|

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-**底薪范圍**：

-新人/小白：3K-5K/月

-1-2年經驗：5K-15K/月