【崗位職責】區(qū)域市場開拓與銷售

1、負責廣州及周邊區(qū)域樓宇自控（BAS）、空調自控（HVAC）、智能照明系統的銷售及推廣，完成公司制定的銷售目標；

2、制定并執(zhí)行市場營銷計劃，通過技術方案、產品優(yōu)勢及客戶需求匹配，推動項目簽約落地。

3、客戶資源開發(fā)與維護開拓深圳及周邊區(qū)域建筑商、工程公司、設計院等潛在客戶，建立長期合作關系；挖掘重點行業(yè)客戶（如商業(yè)綜合體、醫(yī)院、學校、數據中心等），提供定制化智能建筑解決方案。

4、渠道與合作伙伴拓展發(fā)展本地集成商、代理商及合作伙伴，構建區(qū)域銷售網絡，擴大產品市場份額；協同技術團隊提供售前支持，參與項目需求分析、方案設計及投標工作。市場動態(tài)與競爭分析調研深圳及周邊市場行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，定期輸出市場分析報告，優(yōu)化銷售策略。

【任職資格】

1、本科及以上學歷，自動化、暖通空調（HVAC）、建筑電氣、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上智能建筑行業(yè)銷售經驗，熟悉樓宇自控（BAS）、暖通空調系統、智能照明等產品者優(yōu)先，具備廣東區(qū)域客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先，有大客戶開發(fā)經驗者加分；

3、具備技術銷售能力，能獨立完成技術方案講解、客戶需求分析及項目投標，熟悉基礎技術術語；表達清晰流暢，邏輯性強，擅長與客戶、合作伙伴及內部團隊高效協同；

4、具備市場敏銳度，熟悉建筑智能化行業(yè)政策及市場動態(tài)，能快速判斷客戶需求并制定針對性策略；目標導向，能在高壓環(huán)境下獨立完成銷售任務，適應出差及短期駐場需求。