崗位職責

1.銷售目標達成：制定并執行個人/團隊的月度、季度銷售計劃。負責所轄區域/行業的銷售目標（銷售額、新客戶開發、項目簽約等）的達成。

2.客戶開發與關系維護：主動識別、開拓潛在目標客戶（重點工業企業），建立并維護良好的客戶關系。深入了解客戶設備管理現狀、痛點及需求，提供專業的聲譜檢測解決方案建議。定期拜訪客戶，進行技術交流、方案演示和商務洽談。

3.銷售過程管理：管理銷售線索到合同簽訂的全過程，包括需求挖掘、方案制定、報價、投標（如需要）、談判、合同簽訂及回款跟進。

4.項目執行協調：作為客戶與公司內部技術、交付團隊的橋梁，協調資源確保項目順利實施，提升客戶滿意度。及時反饋客戶需求和市場信息，為產品和服務優化提供建議。

5.市場信息收集：收集、分析區域/行業內的市場競爭信息、客戶動態，為決策提供支持。

任職要求

1.教育背景：本科及以上學歷，工科（機械、自動化、儀器儀表、過程裝備等）或市場營銷、商科相關專業。

2.工作經驗：至少3-5年或以上工業領域（工業自動化、儀器儀表、設備狀態監測、工業服務、設備銷售、MRO服務等）B2B銷售經驗。具有2年以上帶領小團隊或獨立負責重要區域/行業經驗者優先。有技術型解決方案銷售或工業服務銷售經驗者優先。

3.核心能力：優秀的銷售技巧與執行力：具備獨立開發客戶、跟進項目、達成交易的能力。

4.溝通能力：具備良好的跨部門及跨文化溝通技巧，能夠與不同背景的人建立有效的合作關系。

5.抗壓能力：責任心強，能適應經常性出差，具備良好的心理素質，能夠應對工作中的各種挑戰。