公司簡介
工商信息
企業地址
重慶市璧山區璧泉街道康寧路2號C1幢、B1幢
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面議以下是一份關于銷售職責的說明,通常適用于各類銷售崗位,可根據具體行業和公司需求進行調整: **銷售職責說明** **一、核心職責** 1.**業績達成**: -根據公司銷售目標,制定個人/團隊銷售計劃,完成月度、季度及年度銷售指標。 -積極拓展新客戶資源,維護現有客戶關系,提升銷售業績和市場占有率。 2.**客戶開發與維護**: -主動尋找潛在客戶,通過電話、郵件、拜訪等方式建立聯系。 -定期跟進客戶需求,提供專業咨詢和產品/服務解決方案。 -維護良好客戶關系,處理客戶投訴和問題,提升客戶滿意度和忠誠度。 **二、業務執行** 1.**市場分析與策略**: -分析市場動態、行業趨勢和競爭對手情況,提出銷售策略建議。 -根據市場反饋優化銷售方案,調整銷售策略以應對市場變化。 2.**銷售流程管理**: -跟進銷售全流程:客戶需求溝通→方案制定→報價→談判→合同簽訂→訂單執行→回款跟進。 -協調內部資源(如技術、產品、物流等)確保項目順利交付。 -處理客戶詢價、報價、合同審核等日常銷售事務。 **三、支持與協作** 1.**團隊協作**: -與市場、運營、客服等部門緊密合作,推動項目落地。 -參與團隊會議,分享銷售經驗,協助培訓新員工。 2.**數據與報告**: -定期整理銷售數據(如客戶信息、業績報表、市場分析等),提交銷售報告。 -使用CRM系統或其他工具管理客戶數據,優化銷售流程效率。 **四、能力與要求** 1.**專業能力**: -具備良好的溝通、談判和說服能力,能獨立處理復雜銷售場景。 -熟悉產品/服務知識,能準確把握客戶需求并提供解決方案。 -具備市場洞察力和商業敏感度,能快速響應市場變化。 2.**職業素養**: -遵守公司銷售政策及行業法規,維護公司品牌形象。 -抗壓能力強,能適應出差和高強度工作節奏。 -持續學習行業知識,提升個人銷售技能。 **五、其他職責** -完成上級交辦的其他任務,如市場活動支持、客戶調研、產品反饋收集等。
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