銷售副總（西安市醫院純銷業務）崗位職責與要求** **一、崗位職責** 1.**區域市場戰略與目標管理** -制定西安市醫院純銷業務年度/季度銷售計劃，明確覆蓋目標（三甲醫院、二級醫院、社區衛生中心等），分解并督導團隊完成業績指標。 -分析西安醫療市場特點（如集采帶量政策、醫院采購周期、競品布局），制定差異化競爭策略，提升市場份額。 2.**醫院渠道深度開發與維護** -主導西安市公立醫院及重點民營醫院的準入談判，推動公司產品進入醫院藥房及臨床科室，確保純銷覆蓋率達標。 -建立并維護與醫院院長、藥劑科主任、臨床科室負責人等關鍵決策者的長期合作關系，解決合作中的賬期、配送、庫存管理等核心問題。 3.**團隊管理與執行落地** -組建并管理本地化銷售團隊（醫藥代表、學術推廣專員），制定醫院拜訪計劃、學術活動方案，監督執行效果并定期優化。 -定期組織院內科室會、專家研討會，強化產品臨床價值傳遞，推動處方量增長。 4.**合規風控與回款管理** -確保醫院開發及推廣活動符合《藥品管理法》《反不正當競爭法》等法規，規避商業賄賂風險。 -監控醫院回款進度，優化應收賬款流程，降低資金風險，確保回款率≥90%。 5.**跨部門協同與資源整合** -聯動銷售部策劃西安區域學術會議、專家網絡建設；協同廠家參與本地醫保目錄準入、招標采購項目。 **二、崗位要求** 1.**基本條件** -年齡35-45歲，身體健康，能適應高頻次醫院拜訪及短期出差。 2.**教育背景與行業經驗** -本科及以上學歷，醫藥學、市場營銷、管理學等相關專業優先。 -**8年以上醫藥行業銷售經驗**，其中**5年以上醫院純銷經驗**，**3年以上西安或陜西區域團隊管理經驗**，有成功開發**50+家西安本地醫院**案例者優先。 3.**核心能力要求** -**本地資源網絡**：深度掌握西安三甲醫院（如西京醫院、交大一附院、陜西省人民醫院等醫院）關鍵科室和藥劑科主任資源，熟悉西安市醫院運作規則及招標流程。 -**政策敏銳度**：熟悉西安醫保政策、帶量采購執行細節及醫院集中采購合作模式，能快速應對政策變化。 -**實戰能力**：擅長通過學術推廣、客情維護提升醫院純銷上量。具備處理復雜賬期、配送糾紛等問題的經驗。 4.**加分項** -西安本地戶籍或長期居住背景，熟悉當地方言及文化，具備快速融入本地醫療圈的能力。 -曾主導單家醫院年銷售額超300萬元的純銷項目，或帶領團隊實現區域業績年增長30%以上。 -具備藥品醫院開發的經驗，或熟悉DRG/DIP支付改革對醫院采購的影響。 ###**三、備注** -若側重基層市場，需補充“縣域醫院開發經驗”或“社區醫療網絡搭建能力”。 -薪酬結構建議與純銷回款率、醫院覆蓋率等核心指標強掛鉤，凸顯業績導向。

西安·碑林區·長安路

6月2日 14:47

鄭先生

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工作內容： 1.招兼職，可接受小白。只要有時間都可以駕馭的！!!！ 2.工作內容；根據公司提供文案/有聲書進行短視頻解說、配音。 3.類型（晚安電臺睡前故事兒童故事言情小說畢業設計有聲書廣播劇等） 4.不直播~~不露臉~~（線上做）~~~ 任職要求： 1．根據腳本，結合現場場景，以及感情，帶感情的錄制。 2．以適合的語氣，語調，準確地表達感情。 3.配音有感染力帶入感強，自然不做作的。有穿透力 4.上班時間：自行安排 5.薪資待遇：8000+高提成綜合薪資8K以上 6.18歲以上，（工作場地不限可線上）

西安·碑林區

6月2日 14:44

王先生

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