銷售副總（西安市醫(yī)院純銷業(yè)務）崗位職責與要求** **一、崗位職責** 1.**區(qū)域市場戰(zhàn)略與目標管理** -制定西安市醫(yī)院純銷業(yè)務年度/季度銷售計劃，明確覆蓋目標（三甲醫(yī)院、二級醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心等），分解并督導團隊完成業(yè)績指標。 -分析西安醫(yī)療市場特點（如集采帶量政策、醫(yī)院采購周期、競品布局），制定差異化競爭策略，提升市場份額。 2.**醫(yī)院渠道深度開發(fā)與維護** -主導西安市公立醫(yī)院及重點民營醫(yī)院的準入談判，推動公司產品進入醫(yī)院藥房及臨床科室，確保純銷覆蓋率達標。 -建立并維護與醫(yī)院院長、藥劑科主任、臨床科室負責人等關鍵決策者的長期合作關系，解決合作中的賬期、配送、庫存管理等核心問題。 3.**團隊管理與執(zhí)行落地** -組建并管理本地化銷售團隊（醫(yī)藥代表、學術推廣專員），制定醫(yī)院拜訪計劃、學術活動方案，監(jiān)督執(zhí)行效果并定期優(yōu)化。 -定期組織院內科室會、專家研討會，強化產品臨床價值傳遞，推動處方量增長。 4.**合規(guī)風控與回款管理** -確保醫(yī)院開發(fā)及推廣活動符合《藥品管理法》《反不正當競爭法》等法規(guī)，規(guī)避商業(yè)賄賂風險。 -監(jiān)控醫(yī)院回款進度，優(yōu)化應收賬款流程，降低資金風險，確保回款率≥90%。 5.**跨部門協(xié)同與資源整合** -聯(lián)動銷售部策劃西安區(qū)域學術會議、專家網絡建設；協(xié)同廠家參與本地醫(yī)保目錄準入、招標采購項目。 **二、崗位要求** 1.**基本條件** -年齡35-45歲，身體健康，能適應高頻次醫(yī)院拜訪及短期出差。 2.**教育背景與行業(yè)經驗** -本科及以上學歷，醫(yī)藥學、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先。 -**8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗**，其中**5年以上醫(yī)院純銷經驗**，**3年以上西安或陜西區(qū)域團隊管理經驗**，有成功開發(fā)**50+家西安本地醫(yī)院**案例者優(yōu)先。 3.**核心能力要求** -**本地資源網絡**：深度掌握西安三甲醫(yī)院（如西京醫(yī)院、交大一附院、陜西省人民醫(yī)院等醫(yī)院）關鍵科室和藥劑科主任資源，熟悉西安市醫(yī)院運作規(guī)則及招標流程。 -**政策敏銳度**：熟悉西安醫(yī)保政策、帶量采購執(zhí)行細節(jié)及醫(yī)院集中采購合作模式，能快速應對政策變化。 -**實戰(zhàn)能力**：擅長通過學術推廣、客情維護提升醫(yī)院純銷上量。具備處理復雜賬期、配送糾紛等問題的經驗。 4.**加分項** -西安本地戶籍或長期居住背景，熟悉當?shù)胤窖约拔幕邆淇焖偃谌氡镜蒯t(yī)療圈的能力。 -曾主導單家醫(yī)院年銷售額超300萬元的純銷項目，或帶領團隊實現(xiàn)區(qū)域業(yè)績年增長30%以上。 -具備藥品醫(yī)院開發(fā)的經驗，或熟悉DRG/DIP支付改革對醫(yī)院采購的影響。 ###**三、備注** -若側重基層市場，需補充“縣域醫(yī)院開發(fā)經驗”或“社區(qū)醫(yī)療網絡搭建能力”。 -薪酬結構建議與純銷回款率、醫(yī)院覆蓋率等核心指標強掛鉤，凸顯業(yè)績導向。

西安·碑林區(qū)·長安路

6月2日 14:47

鄭先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

工作內容： 1.招兼職，可接受小白。只要有時間都可以駕馭的！!!！ 2.工作內容；根據(jù)公司提供文案/有聲書進行短視頻解說、配音。 3.類型（晚安電臺睡前故事兒童故事言情小說畢業(yè)設計有聲書廣播劇等） 4.不直播~~不露臉~~（線上做）~~~ 任職要求： 1．根據(jù)腳本，結合現(xiàn)場場景，以及感情，帶感情的錄制。 2．以適合的語氣，語調，準確地表達感情。 3.配音有感染力帶入感強，自然不做作的。有穿透力 4.上班時間：自行安排 5.薪資待遇：8000+高提成綜合薪資8K以上 6.18歲以上，（工作場地不限可線上）

西安·碑林區(qū)

6月2日 14:44

王先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系