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杭州·濱江區·西興

8月26日 13:56

先生

實名

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一、核心職責概述 完成銷售指標：負責指定區域或行業內的銷售工作，全力完成或超額完成公司下達的銷售額、回款率、市場占有率等關鍵業績指標（KPI）。 市場開發與客戶管理：積極開拓新市場、開發新客戶，同時維護和管理現有客戶關系，提升客戶忠誠度。 技術方案營銷：深度理解客戶需求，提供專業的技術和產品解決方案，解決客戶在生產加工中的痛點。 品牌形象建設：代表公司形象，在區域內維護和提升公司品牌及產品的知名度和美譽度。 二、具體工作內容詳述 1.市場與客戶開發 進行市場調研，分析區域/行業內的市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，制定有效的銷售策略。 通過電話、網絡、拜訪、行業展會等多種渠道尋找潛在客戶，建立并豐富客戶資源庫。 對潛在客戶進行資格篩選和分類，確定重點跟進目標。 2.銷售過程執行 主動拜訪客戶（包括新客戶和老客戶），進行深入溝通，全面了解客戶的加工工藝、技術需求、預算和采購流程。 針對客戶需求，進行產品演示、技術講解，提供初步的加工方案和建議。 準備詳細、專業的技術方案書、報價單以及商務合同，參與商務談判。 跟蹤項目進展，推動采購流程，直至合同簽訂。 3.技術與方案支持 熟練掌握所銷售機床的技術參數、性能特點、優勢及應用領域。 能夠理解客戶的零件圖紙和技術要求，初步判斷設備的加工可行性和效率。 與公司內部技術團隊（應用工程師等）協作，為客戶提供完善的技術解決方案，必要時協調安排樣件試加工。 解答客戶提出的各類技術問題，成為連接客戶與公司技術部門的橋梁。 4.客戶關系與售后服務協調 定期回訪已成交客戶，了解設備使用情況，維護良好的客戶關系，挖掘二次銷售或增購機會（如配件、刀具、第二臺設備等）。 及時響應客戶投訴和反饋，協調公司內部資源（如售后服務部門）解決設備安裝、調試、維修、保養等問題，提升客戶滿意度。 負責銷售貨款的催收工作，確保資金按時回籠。 三、任職資格要求 工作經驗： 具備5年以上工業設備銷售經驗，有機床、數控系統、精密儀器、自動化設備等相關領域銷售經驗者優先。 有機械加工廠技術（如編程、工藝、操作）經驗者轉型銷售非常受歡迎。 知識技能： 技術知識：了解機械加工原理（車、銑、磨、鉆等）、數控編程（G代碼）、金屬材料知識、刀具和夾具的基本概念。 銷售技能：出色的溝通表達能力、談判能力、客戶關系建立和維護能力。 個人素質：結果導向，具備強烈的進取心和抗壓能力，能夠適應經常性出差，具備出色的獨立工作和解決問題的能力。

杭州·西湖區

劉女士

實名企業

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公司介紹： 知識付費類目，風口賽道，經過市場驗證過的營收過億體量的IP項目，成熟跑通的項目模型，也有快速增長的項目，以會銷課程為核心。 公司優勢： 1、成熟靠譜的項目和IP老師 2、成熟的運營團隊，穩定的流量 3、已經跑通的模型，減少試錯成本 工作內容: 負責知識付費講師IP的短視頻賬號運營，通過高效剪輯線下課實況、直播精華及口播內容，制作高吸引力短視頻，設計強效引流路徑，將公域流量沉淀至私域，推動用戶報名線下課程，實現IP商業價值轉化。 1、IP人設與內容策略 協同IP團隊強化講師人設，基于線下課/直播內容制定短視頻引流策略（抖音、視頻號為主）。 2、素材轉化與制作 核心能力：從長視頻素材（線下課/直播/口播）中提煉高光片段，剪輯加工成強吸引力短視頻（如痛點直擊、案例拆解、講師金句）。 3、引流增長與轉化 優化視頻發布策略，設計高效引流鉤子，引導用戶進入私域（加微/入群/試聽預約），追蹤引流數據及線下課報名轉化效果。 4、數據分析與優化 監控視頻表現及引流轉化數據，持續迭代內容策略和引流路徑。 【入職之后你將會得到】 1.??一線短視頻直播IP操盤手手把手帶教 2.??完善的職業生涯規劃（最高可晉升項目負責人月薪5-10萬） 3.??專業內相關輔導培訓 4.??讓你具備用戶思維，產品思維，深入ip打造行業 5、S+項目，快速拿到大結果付出=收入 6、公司創業氛圍濃郁，你有想法有能力就有很多機會

杭州·濱江區

韓先生

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