一、職位概述

負責電子電器、工業制造、食品包裝等行業膠粘劑項目的銷售工作，通過深入了解客戶需求，提供專業的膠粘劑解決方案，建立并維護良好的客戶關系，實現產品銷售目標，提升公司膠粘劑產品在相關行業的市場占有率和品牌影響力。

二、崗位職責

（一）市場開拓與客戶開發

依據公司銷售策略與目標，針對電子電器、工業制造、食品包裝等行業，挖掘潛在客戶與市場機會，制定并執行個性化的市場開拓計劃。

借助多種渠道，如行業展會、研討會、網絡平臺等，積極收集潛在客戶信息，建立潛在客戶數據庫，并定期跟進，將潛在客戶轉化為實際客戶。

（二）客戶需求把握與方案提供

與客戶保持緊密溝通，深入了解其在生產過程中對膠粘劑的性能、應用場景、成本等方面的需求。

憑借對膠粘劑產品的專業知識，結合客戶需求，為客戶定制科學合理的膠粘劑解決方案，并詳細介紹方案優勢與價值，解答客戶技術疑問。

（三）銷售執行與訂單獲取

依據客戶需求與公司產品價格策略，制定具有競爭力的銷售報價與合同條款，積極與客戶進行商務談判，促成合作，獲取訂單。

負責銷售合同的簽訂與執行，跟進訂單生產進度，協調公司內部資源，確保產品按時、按質、按量交付給客戶。

（四）客戶關系維護與管理

定期回訪客戶，收集客戶使用產品后的反饋意見，及時解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度與忠誠度。

建立完善的客戶檔案，記錄客戶基本信息、交易記錄、需求變化等，為客戶提供持續、優質的服務，促進客戶重復購買與業務拓展。

三、任職要求

（一）工作經驗

具有工業品銷售經驗，熟悉電子電器、工業制造、食品包裝等行業中的至少一個行業者優先。

有以上三個行業的項目其中一個行業銷售案例，具備客戶資源與銷售業績者優先考慮。

（二）個人素質

具備較強的學習能力與適應能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應不斷變化的市場環境與客戶需求。

擁有高度的責任心與敬業精神，工作積極主動，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰銷售目標。

具備良好的溝通能力與團隊協作精神，能夠與公司內部各部門及客戶建立良好的合作關系。