一、銷售計劃管理

根據全年任務指標制定月銷售計劃；

二、客戶業務管理

1.根據客戶的要貨計劃，生成訂單，跟蹤藥品送、發貨情況，確認客戶及時收到藥品，收回客戶確認的憑證；

2.對分管客戶經常進行走訪，反饋市場信息，做好售后服務工作；

3.根據客戶信用變化情況，填寫授信申請表，經審批后執行；

4.根據公司退貨管理辦法，監控售出藥品的庫存，做好客戶的退、返貨工作，以避免過期藥品的產生；

三、銷售目標管理

1.遵守國家藥品銷售相關法律法規公司銷售管理制度，審核客戶經營資質級信用并經上級批準后進行銷售活動；

2.根據公司下達的銷售任務，與客戶簽訂購銷協議，做好藥品銷售工作，以確保指標的完成；3.執行公司銷售員行為規范管理規定。

4.落實公司安排的市場調研計劃，為公司決策提供依據。

四、市場開發管理

落實公司的市場開發計劃，拓展市場網絡；

五、售后服務管理

1.做好與客戶的對賬工作，向客戶定期開具發票；

2.依據財務部門出具的對賬單與客戶進行對賬，以達到賬目相符的目的；

3.依據購銷協議的回款時間，及時催要貨款。

六、其他

完成上級領導臨時交給的工作任務。